某公司ADSL用户端产品的营销策略研究

论文摘要

本文通过对某公司ADSL用户端产品的营销策略的研究，主要阐述了某公司在北京网通ADSL用户端产品营销的研究背景和意义、研究的目的及对象。通过对宏观和微观环境的分析，并运用SWOT分析法和波特五力模型的分析，明确了目标客户及需求特征，为公司制定了营销组合策略方案。首先，从产品生产源头抓起确保产品质量；其次是在产品的供应链上压缩成本及引进资金平台，从而提高产品的利润；第三是与北京网通的各个分公司紧密联系，重点客户重点公关，获得及时和最新的市场信息确立产品畅通的销售渠道；最后是与北京网通各个分公司建立良好的合作关系，适时的进行一些有针对性的促销活动，降低产品库存减少风险。另外，内部建立了完善的售后服务体系，严格的管理制度及奖惩办法，确保人员的工作积极性和主动性。通过分析客户市场及竞争者等的因素，本文制定的营销策略应该说是切实可行的，可以针对客户市场的特殊性、结合公司本身的情况有的放矢。可以说，按照作者的营销组合策略严格执行，应该是可以完成公司的年度任务指标的。

论文目录

• 摘要
• ABSTRACT
• 第一章: 绪论
• 1.1 研究背景和意义
• 1.2 研究目的
• 1.3 研究对象
• 1.4 研究方法
• 1.5 结论
• 第二章: 营销环境分析
• 2.1 宏观环境分析
• 2.1.1 政治与经济
• 2.1.2 科技与文化
• 2.1.3 地理与人口
• 2.2 微观环境分析
• 2.2.1 竞争者
• 2.2.2 客户
• 2.2.3 公司本身
• 2.3 研究方法
• 2.3.1 SWOT 分析
• 2.3.2 波特五力模型
• 第三章: 目标市场与营销策略
• 3.1 目标客户与需求特征
• 3.2 针对目标客户的营销组合策略
• 3.2.1 产品
• 3.2.2 价格
• 3.2.3 渠道
• 3.2.4 促销
• 第四章: 执行与控制
• 4.1 资源配置
• 4.2 时间与进度安排
• 4.3 制度与考核
• 第五章: 结束语
• 参考文献
• 附录
• I. ADSL技术简介
• II. 北京网通简介
• III. 涉及名词及解释
• 致谢