商务谈判中的语用模糊及其功能分析

论文摘要

模糊性是自然语言的属性。自从上世纪六十年代模糊理论提出之后,学者们从语义角度对模糊语言进行了系统的描述性研究。通常人们认为商务谈判关系双方的权利义务,所运用的语言必须具体简洁、明确清楚,不能含糊其辞,以避免谈判陷入僵局或引起不必要的纠纷。所以对于模糊语言在商务谈判中的系统性研究一直是一个被忽视的方面。事实上,模糊语言在商务谈判中的应用是很广泛的。本文尝试从语用学的角度,对商务谈判中的模糊语言及其功能进行语用分析。除了引言和结论部分,全文分四章进行论述:第一章侧重于阐述模糊语言学的理论基础。列举前人对模糊语言的研究成果,界定语言模糊性的基本概念并分析模糊产生的根源。第二章研究分析模糊语言在商务谈判中的实现。探讨商务谈判的定义以及模糊语言在商务谈判中的特征。本章从词汇、句法和语境三个层面对模糊语言在商务谈判中的普遍性举例分析。第三章是从语用学的角度运用实例分析商务谈判中的模糊语言。从语用模糊的含义和分类出发,并用合作原则和礼貌原则对模糊语言进行分析和解释。第四章在前三章的基础上进一步分析模糊语言在商务谈判中的六种语用功能。但是模糊语言使用不当也会带来负面影响。提出要两分地对待模糊语言的运用,既不可忽略也不可夸大。本论文有一定的实用价值,有助于商务谈判者更好地理解对方的意图,以达到成功谈判的目的。对于商务英语学习者也有一定的指导作用。

论文目录

• Abstract
• 摘要
• Introduction
• Chapter 1 Literature Review
• 1.1 A Review of Fuzzy Linguistics
• 1.2 The Previous Study of Vagueness
• 1.2.1 Philosophical Perspective
• 1.2.2 Semantic Perspective
• 1.2.3 Psychological Perspective
• 1.2.4 Pragmatic Perspective
• 1.3 Definition of Vague Language
• 1.3.1 Classification of Some Terms
• 1.3.2 Different Definitions of Vagueness
• 1.4 The Existence of Vague Language
• 1.4.1 Vagueness of Objective World
• 1.4.2 Vagueness of Human Mind
• 1.4.3 Vagueness of Language System
• 1.4.4 Necessity of Vagueness in Negotiation
• Chapter 2 Vague Language in Business Negotiation
• 2.1 Vagueness in Business Negotiation
• 2.1.1 What Is Business Negotiation
• 2.1.2 Previous Study on Business Negotiation
• 2.2 Characteristics of Vagueness in Business Negotiation Language
• 2.2.1 Tactfulness and Politeness
• 2.2.2 Implicitness and Flexibility
• 2.3 Linguistic Realization of Vague Language in Business Negotiation
• 2.3.1 Vagueness from Lexical Level
• 2.3.2 Vagueness from Syntactical Level
• 2.3.3 Vagueness from Contextual Level
• 2.4 Summary
• Chapter 3 Pragmatic Approach to Vagueness in Business Negotiation
• 3.1 Definition and Classification of Pragmatic Vagueness
• 3.1.1 Definition of Pragmatic Vagueness
• 3.1.2 Classification of Vagueness in Pragmatics
• 3.2 Pragmatic Vagueness and Cooperative Principle
• 3.2.1 Cooperative Principle
• 3.2.2 Application of CP in Present Study
• 3.3 Pragmatic Vagueness and Politeness Principle
• 3.3.1 Politeness Principles and Face Theory
• 3.3.2 Application of PP in the Present Study
• 3.4 Summary
• Chapter 4 Pragmatic Functions of Vagueness in Business Negotiation
• 4.1 The Positive Role of Pragmatic Vagueness in Business Negotiation
• 4.1.1 Creating Harmonious Atmosphere
• 4.1.2 Achieving Politeness
• 4.1.3 Being Self-protecting
• 4.1.4 Being Flexible and Tactful
• 4.1.5 Avoiding or Shifting Responsibility
• 4.1.6 Avoiding Contradiction
• 4.2 The Negative Role of Pragmatic Vagueness in Business Negotiation
• 4.3 Summary
• Conclusion
• Bibliography
• Acknowledgements