成长型企业的产品聚焦战略研究

论文摘要

处于不同生命周期的企业拥有不同的资源与战略模式。保持成长的态势,实现可持续的良性成长,是摆在所有成长企业面前不可回避的课题。处于成长期的企业经过前期的奋斗,企业技术逐渐成熟,生产步人正轨,品牌开始被市场所认可,市场开发已见成效,企业的经营管理处于一种膨胀上升状态,企业经营业绩有明显的提升而且具有较高的增长速度。此时的企业通常会面临两种选择:通过多元化经营做大或通过聚焦做精。20世纪90年代初我国改革开放初见成效,出现了一批成功的民营企业,但由于经营不当或盲目多元化使得曾今的辉煌不复存在,如秦池、巨人等。20世纪90年代末我国中小企业蓬勃发展的同时也出现了很多问题,这些问题也多集中在管理方面。目前我国成长型企业普遍缺乏核心市场竞争力、竞争优势不明显,资源没能得到有效的运用。因此产品聚焦战略的提出符合当今国内市场的需要。基于此,产品聚焦成为一种解决方案,它能帮助成长型企业优化资源、稳步成长,但是还需要科学地判断产品聚焦战略的实施依据,并制定出符合发展型企业特征的产品聚焦战略体系,本文的意义就在于此。本文通过对国内外文献的比较研究,结合对我国企业的实地调研,综合运用生命周期理论、聚焦战略理论、资源整合理论以及企业成长理论的思想,对成长型企业的六类主要资源和五大关键能力特征进行了较为深入地辨析。基于成长型企业的资源和能力特征找出其可持续发展的突破点,即发展核心业务,进而提出适合成长型企业的产品聚焦战略。基于资源、能力与可持续竞争力的转化,本文提出成长型企业产品聚焦战略的三种模式:资源能力聚焦、业务聚焦和市场聚焦这三种聚焦模式。虽然产品聚焦战略是成长型企业的普遍最优选择,但并非所有的成长型企业都适合产品聚焦战略。企业对产品聚焦战略的选择和实施具有一定的选择条件和因素影响。本文从定性和定量的角度分析了九个方面的影响因素,并建立了数学模型,更好的帮助企业定性的进行匹配性判断。接下来概括了成长型企业实施产品聚焦战略的几个主要流程与方法:明确焦点、找准聚焦位置、确定聚焦对象和掌握聚焦方法。并相应的给出了实施控制和支撑体系建设建议。为使理论分析更具有实际操作意义,本文以处于成长期的J公司为例进行了实施产品聚焦战略的实证分析。

论文目录

• 摘要
• Abstract
• 目录
• 第1章 导论
• 1.1 研究的背景、目的和意义
• 1.2 国内外研究现状
• 1.3 研究方法与技术线路
• 第2章 成长型企业特征分析
• 2.1 成长型企业的定义
• 2.2 成长型企业资源特征
• 2.2.1 财务资源特征
• 2.2.2 物资资源特征
• 2.2.3 技术资源特征
• 2.2.4 商誉资源特征
• 2.2.5 人力资源特征
• 2.2.6 组织资源特征
• 2.3 成长型企业能力特征
• 2.3.1 资源的整合能力特征
• 2.3.2 管理能力特征
• 2.3.3 产品研发与创新能力特征
• 2.3.4 市场营销能力特征
• 2.3.5 组织学习能力特征
• 第3章 成长型企业实施产品聚焦战略的动因分析
• 3.1 吸纳并集中资源
• 3.2 明确竞争优势并使之具有持续性
• 3.3 培育核心能力
• 3.4 巩固核心业务
• 第4章 成长型企业产品聚焦战略模式
• 4.1 成长型企业产品聚焦战略的基本模式
• 4.1.1 资源与能力聚焦模式
• 4.1.2 业务聚焦模式
• 4.1.3 市场聚焦模式
• 4.2 成长型企业产品聚焦战略模型
• 4.2.1 资源与能力聚焦模型
• 4.2.2 业务聚焦战略模型
• 4.2.3 市场聚焦模型
• 4.3 影响成长型企业产品聚焦战略选择的因素
• 4.3.1 内部因素
• 4.3.2 外部因素
• 4.4 成长型企业产品聚焦战略的匹配性评价指标与模型
• 4.4.1 建立层次分析模型
• 4.4.2 层次分析法的计算公式
• 4.4.3 层次模型的计算
• 第5章 成长型企业产品聚焦战略的实施
• 5.1 成长型企业产品聚焦战略实施流程与方法
• 5.1.1 明确焦点
• 5.1.2 找准聚焦位置
• 5.1.3 确定聚焦对象
• 5.1.4 掌握聚焦方法
• 5.2 成长型企业产品聚焦战略的实施控制
• 5.2.1 对聚焦焦点的控制
• 5.2.2 对聚焦位置的控制
• 5.2.3 对聚焦对象的控制
• 5.2.4 正确运用聚焦方法
• 5.3 成长型企业产品聚焦战略支撑体系的构建
• 5.3.1 管理者的支持
• 5.3.2 员工的认同
• 5.3.3 组织完善
• 5.3.4 文化培育
• 第6章 实证研究
• 6.1 J公司概况
• 6.2 J公司产品组合分析
• 6.2.1 产品结构
• 6.2.2 不锈钢水箱
• 6.2.3 热水工程
• 6.2.4 太阳能热水器
• 6.3 J公司资源与能力分析
• 6.3.1 财务资源
• 6.3.2 物资资源
• 6.3.3 商誉资源
• 6.3.4 人力资源
• 6.3.5 产品研发能力
• 6.3.6 市场营销能力
• 6.3.7 组织学习能力
• 6.4 J公司产品聚焦战略的匹配性选择
• 6.4.1 匹配因素分析
• 6.4.2 匹配模型判断
• 6.5 J公司产品聚焦战略的实施建议
• 6.5.1 明确定位
• 6.5.2 组织完善
• 6.5.3 产品升级
• 6.5.4 市场深耕
• 第7章 结论与展望
• 参考文献
• 致谢