移动通信行业背景下的联通公司定价模型研究

论文摘要

目前国内的移动通信市场已经经历了前几年的高速发展期,呈现出成熟市场的部分特征。另外由于业务发展指标经层层分解,最终落实到各个地市的市场经营部,因此处于完成考核和业绩发展需要,往往会导致“向资费要市场”的粗放式经营思路,导致繁多价格的出台和非理性定价过程。随着行业利润空间的进一步压缩,我们需要重新审视企业的价格指定方式,以更精确的用户消费数据和行为预测模式作为公司价格竞争的科学指导,实现准确的市场定位和营销推广。本文也因此提出了运营商函数、成本参数等作为量化市场行为的主要指标,并据此对各类主流定价模式进行了详细分析,衡量其利弊所在。

论文目录

• 中文摘要
• Abstract
• 前言
• 第一章 绪论
• 1.1 行业背景
• 1.2 中国联通的公司介绍及其市场地位
• 1.3 重组对联通公司的战略影响
• 1.4 小结
• 第二章 现阶段联通定价模式及市场分析
• 2.1 现有资费定制模式
• 2.2 联通的市场风险
• 2.3 寡头竞争局面的博弈过程
• 2.4 寡头竞争局面的形成和延伸
• 2.5 小结
• 第三章 移动通信市场的定价模型
• 3.1 明确企业要实现的经营指标
• 3.2 引入相关消费函数
• 3.3 K2/K1系数的测算方法
• 3.4 理想情况下的简单定价模型
• 3.5 小结
• 第四章 定价模型在实际市场情况的运用
• 4.1 用户群划分
• 4.2 实际市场中的现有资费模式
• 4.3 新套餐的选择
• 4.4 话费打包套餐推出对现有市场的波动影响
• 4.5 套餐的各类衍生探讨
• 4.6 小结
• 第五章 定价模型的实践意义及总结
• 5.1 实现对用户的充分了解
• 5.2 对复杂市场的抽象和统计
• 5.3 总结
• 参考文献
• 致谢