移动通信组合产品开发和定价研究

论文摘要

电信服务业作为第三产业的重要组成部分,在世界各国国民经济中均占有举足轻重的地位,亦是舆论与民众关注的焦点。在我国,电信服务业尤其是移动通信发展起步要晚于世界的发达国家,但是发展速度突飞猛进。长期以来,对于电信产品如何合理的开发和定价,运营商、政府、消费者都处于不断的博弈当中,各国学者亦从不同角度相继提出了相关理论。目前我国电信产业的实际情况是:运营商之间为了互相竞争获得市场份额,开发出种类繁多的产品,但往往没有对用户进行有效的细分,以及开发的产品不能满足大部分用户的需求,用户还是找不到真正适合自己的产品;在产品的定价方面,运营商往往忽略了相关因素进行直觉性定价,在市场竞争中运营商之间仍有价格战的趋势。本文基于目前的实际情况,提出了移动通信组合产品开发和定价的新思路。一方面,将按使用量细分市场中的用户,应用多元统计中的聚类分析确定运营商为用户组合提供的附加产品类型,以及将Shapley值运用于附加产品的组合中,从而使运营商可以有针对性的开发适合用户需求的附加产品;另一方面基于目前的市场结构提出了不完全信息动态博弈的定价模型,并考虑了组合产品之间的影响关系,即一种产品的价格会影响到组合中另一种产品的需求量,从而影响其价格的制定。并考虑模型中成本的确定方法,提出按照实际使用量分摊成本的思想。该模型还处于不成熟阶段,但是为运营商进行科学合理的组合产品开发和定价提出了一些方法。

论文目录

• 摘要
• ABSTRACT
• 第一章 绪论
• 1.1 研究背景
• 1.1.1 我国移动通信产品开发
• 1.1.2 我国移动通信产品定价
• 1.2 本文研究目的和意义
• 1.2.1 研究目的
• 1.2.2 研究意义
• 1.3 国内外移动通信产品开发和定价研究的现状
• 1.3.1 国内研究现状
• 1.3.2 国外研究现状
• 1.3.3 目前研究中存在的问题
• 1.4 本文的研究内容及创新
• 1.4.1 本文研究内容
• 1.4.2 本文体系结构
• 1.4.3 本文创新点
• 第二章 移动通信组合产品及其定价
• 2.1 产品的相关理论
• 2.1.1 产品的概念
• 2.1.2 电信产品定义
• 2.1.3 电信产品的基本特征
• 2.1.4 移动通信组合产品定义
• 2.1.5 移动通信组合产品的特征
• 2.2 移动通信组合产品定价
• 2.2.1 目前应用的定价方法
• 2.2.2 移动通信组合产品定价的涵义
• 2.2.3 影响移动通信组合产品定价的因素
• 2.3 本章小结
• 第三章 移动通信组合产品的开发
• 3.1 影响移动通信组合产品开发的因素
• 3.2 移动通信组合产品开发遵循的原则
• 3.3 移动通信组合产品开发方法
• 3.3.1 核心产品的组合
• 3.3.2 附加产品的组合
• 3.4 组合产品对消费者效用的影响
• 3.5 本章小结
• 第四章 移动通信组合产品定价研究
• 4.1 电信产品定价
• 4.1.1 一般产品的定价
• 4.1.2 电信企业定价
• 4.1.3 我国电信企业定价分析
• 4.2 移动通信产品定价方法
• 4.2.1 现有定价方法评析
• 4.2.2 组合产品定价方法
• 4.2.3 参数确定
• 4.2.4 模型的进一步补充
• 4.3 组合产品定价方法比较分析
• 4.4 移动通信组合产品开发和定价结果
• 4.5 本章小结
• 第五章 研究结论与展望
• 5.1 研究结论
• 5.2 展望
• 参考文献
• 致谢
• 在学期间的研究成果及发表的学术论文
• 附录