南压公司营销渠道研究

论文摘要

营销渠道是企业营销系统中的组成部分。国内多数人认为工业品的营销渠道结构比较简单,对工业品的营销渠道的研究较少。而营销渠道建立的难度和建成后的稳固性能增强企业持久竞争力。我国的多数工业品国有企业对于营销渠道缺乏清晰的、系统性的认识,仍停留在最初的买卖交易过程,重视产品和价格,营销渠道建设存在各种不足,与国外企业展开竞争时劣势明显。本文以南压公司为研究主体,在营销渠道的相关理论和研究成果的指导下,对南压公司现有营销渠道进行解剖式分析。通过调查、观察营销渠道的实际运作情况,分析各种相关历史数据,对营销渠道的优劣势进行总结。研究了南压公司营销渠道的渠道成员和作用、渠道结构和流程、渠道冲突、渠道权力和渠道关系、渠道战略和渠道设计。在分析的基础上,结合南压公司的实际情况,重点对营销渠道设计开发的相关因素和方法进行了研究,提出了具体的、可操作的营销渠道方案。

论文目录

• 摘要
• Abstract
• 1 绪论
• 1.1 选题理由
• 1.2 研究意义
• 1.3 研究方法与思路
• 1.4 研究创新
• 1.5 研究内容与框架
• 2 文献综述
• 2.1 营销渠道理论综述
• 2.1.1 营销渠道的概念理解及其作用
• 2.1.2 渠道的参与者
• 2.1.3 营销渠道的结构
• 2.1.4 营销渠道的发展变革
• 2.2 营销渠道管理研究
• 2.2.1 营销渠道的冲突管理研究
• 2.2.2 渠道权力研究
• 2.2.3 渠道关系研究
• 2.2.4 渠道战略与设计研究
• 3 南压公司的营销渠道分析
• 3.1 公司简介及产品介绍
• 3.1.1 公司简介
• 3.1.2 产品介绍
• 3.2 南压公司现行的营销渠道体系
• 3.2.1 南压公司整体营销渠道结构
• 3.2.2 渠道中的主要流程
• 3.2.3 渠道参与者及其实际功能
• 3.2.4 渠道的实际业绩表现
• 3.3 营销渠道运行的环境因素
• 3.3.1 渠道外部环境的影响
• 3.3.2 渠道终端的竞争环境
• 3.4 营销渠道的冲突
• 3.4.1 水平渠道冲突
• 3.4.2 垂直渠道冲突
• 3.4.3 渠道系统间冲突
• 3.5 营销渠道的长度和宽度
• 3.5.1 目前渠道成员的纵横分布状态
• 3.5.2 渠道长度和宽度与具体市场的匹配
• 3.6 南压公司营销渠道的优劣势总结
• 3.6.1 南压公司营销渠道的优势
• 3.6.2 南压公司营销渠道的劣势
• 4 南压公司的营销渠道设计开发
• 4.1 营销渠道设计决策的前提
• 4.2 制定营销渠道战略
• 4.2.1 制定渠道战略的影响因素分析
• 4.2.2 确定南压营销渠道战略
• 4.3 确定营销渠道目标和任务
• 4.4 渠道结构开发
• 4.5 评估影响渠道结构的因素
• 4.6 选择“最佳”渠道结构
• 4.7 选择营销渠道成员
• 4.8 南压公司营销渠道的设计方案
• 结论
• 致谢
• 参考文献