A电容器公司市场营销战略研究

论文摘要

外资企业大规模进入中国已有二十多年,曾经以技术见长纵横中国市场十多年,现如今,本土企业的技术水平已经迎头赶上;加之2008年全球金融风暴的袭击,市场环境迅速恶化,这样大多数外资企业的商业模式受到了市场的极大挑战,昔日的竞争优势已不复存在。A电容器公司就是这样的时代背景下的一个具体个体,为了找到现阶段的市场应对策略,本文梳理了公司的内外营销环境,通过分析、归纳、筛选,找到公司营销战略的突破口,继而对不同的细分市场进行定位,并构建相关的营销组合以落实营销战略。文章采用了 PEST分析法,SWOT分析法以及五力模型分析法,并通过构建EFE矩阵以及IFE矩阵对影响公司战略制定的内外营销环境因素进行了全方位解析,归纳总结了公司所面临的机会与威胁、优势与劣势。继而借助SWOT分析法中的SO、ST、WO、WT的战略形成原理,制定了 A公司的营销战略。通过对STP原理的应用,确定了每一个细分市场的定位原则,为营销战略的实施奠定了前提条件;同时采用4Ps、4Cs、4Rs相结合的原理构建营销组合,将营销战略坚定的付诸实施。4Ps主要从企业自身角度出发,4Cs从顾客角度出发,而4Rs则搭建了企业与顾客之间沟通的桥梁,兼顾了二者的感受。归根结底所有战略与策略的实施离不开人的主动性,人员观念的更新与变革不可或缺,从而确保了战略方向的主体保障。

论文目录

• 摘要
• Abstract
• 第一章 绪论
• 1.1 研究背景和意义
• 1.2 研究的内容及框架
• 第二章 营销理论综述
• 2.1 营销及营销过程
• 2.1.1 市场营销的概念
• 2.1.2 营销的过程
• 2.2 STP理论及其应用
• 2.2.1 市场细分
• 2.2.2 目标市场的选择
• 2.2.3 市场定位
• 2.3 营销组合理论及其发展
• 2.3.1 营销组合概述
• 2.3.2 产生与发展
• 2.3.3 营销组合特点
• 第三章 A电容器公司营销环境分析
• 3.1 A电容器公司外部营销环境分析
• 3.1.1 政治环境要素分析
• 3.1.2 经济环境要素分析
• 3.1.3 社会环境要素分析
• 3.1.4 科学技术环境要素分析
• 3.1.5 外部营销环境因素评估（EFE矩阵）
• 3.2 A电容器公司内部营销环境分析
• 3.2.1 A电容器公司的历史沿革
• 3.2.2 A电容器公司组织价值链分析
• 3.2.3 A电容器公司的营销现状
• 3.2.4 内部营销环境因素评估（IFE矩阵）
• 3.3 A电容器公司营销环境分析总结
• 3.3.1 A公司所在电容器行业的竞争状况总结
• 3.3.2 A公司营销环境总结
• 第四章 A公司营销战略的制定
• 4.1 细分市场的评价及其定位
• 4.1.1 产品一市场细分矩阵
• 4.1.2 细分市场的评价
• 4.1.3 目标市场的选择与市场定位的确立
• 4.2 营销组合策略
• 4.2.1 营销组合的构建
• 4.2.2 营销组合的资源分配
• 4.2.3 营销组合的实施
• 第五章 A公司营销战略的实施保障
• 5.1 企业文化保障
• 5.2 人力资源保障
• 5.2.1 销售人员的角色定位
• 5.2.2 变革领导力的养成
• 5.3 管理制度保障
• 第六章 结论
• 致谢
• 参考文献