A公司低压电器市场关系营销研究

论文摘要

由于全球化趋势、科技进步和经济自由化等多种因素的叠加,使许多市场已经由竞争走向了超竞争市场,而低压电器产品市场同样无法避免这种白热化的竞争。目前,许多系列的低压电器产品出现了供大于求的局面,为取得市场优势,各生产厂家之间的价格战此起彼伏。但由于当前企业的营销成本几乎都是公开的,产品技术透明化,促销手段也是可“克隆”的,因此仅仅依靠传统的竞争方式(包括价格竞争)不仅难以成功,同时也会给低压电器行业带来较大的负面冲击,所以企业通过什么样的营销战略取得成功成为各企业关注的焦点。交换活动的发生是经济体系中相关主体之间经济利益关系建立的客观表现,因此也可以认为市场营销的基本宗旨是要研究围绕交换活动而发生、变化的各种利益关系,从而促进相关主体的经济、社会利益的不断提高。在各种关系中最主要的是企业与客户的关系,同时也包括企业与竞争对手、供应商、政府以及内部的关系。这些关系的建立、维持与推进会在很大程度上影响企业的营销是否成功,企业效益的好坏。因此企业应该致力于与客户、雇员、供应商以及其他利益相关者长期关系的建立,以获取长期的赢利能力和战略性市场地位。本文以低压电器行业企业的营销环境和营销关系分析为背景,结合市场营销和战略管理的一般理论,对低压电器跨国公司A集团中国有限公司低压产品与系统部关系营销战略的实践进行了系统分析和实证研究。本文的意义在于期望对于我国传统的低压电器行业及相关产业,如何能借鉴跨国公司的竞争战略,结合企业自身的特点制定适合自己发展的营销策略,建立和增强核心竞争力和竞争优势,有一定实用性。中国低压电器企业要想在日趋激烈的国际竞争中立于不败,必须加快企业的国际化进程,建立中国的跨国企业,让中国从第一大的电力市场发展成为全球最强电力装备生产国。

论文目录

• 摘要
• Abstract
• 第一章 绪论
• 1.1 研究问题的提出及研究的意义
• 1.2 研究的理论依据和方法
• 1.3 研究的内容
• 第二章 工业品市场关系营销战略相关理论
• 2.1 工业品市场
• 2.2 关系与关系营销
• 2.3 关系营销与交易营销的区别
• 2.4 关系营销理论概述
• 第三章 中国低压电器制造行业现状及发展趋势
• 3.1 中国低压电器制造业现状
• 3.2 中国低压电器造业发展趋势
• 3.3 中国低压电器国内市场竞争格局
• 第四章 A公司中国低压电器市场营销环境和竞争对手分析
• 4.1 A公司中国低压电器业务概况
• 4.2 A公司低压电器市场营销环境分析
• 4.3 A公司中国低压电器市场主要竞争对手分析
• 第五章 对于A集团中国低压电器市场的关系营销实施现状研究
• 5.1 客户市场关系营销
• 5.2 竞争者市场关系营销
• 5.3 分销商渠道市场关系营销
• 5.4 市场影响者关系营销
• 第六章 A公司中国低压电器市场关系营销实施中问题建议及启示
• 6.1 A公司关系营销战略实施中存在问题及原因探析
• 6.2 A公司关系营销存在问题改善对策及建议
• 6.3 A公司关系营销实践对于国内低压电器企业实施关系营销的启示
• 第七章 结束语及展望
• 7.1 本文的基本结论与创新之处
• 7.2 本文的不足及后续研究方向
• 致谢
• 参考文献