JK公司竞争战略研究

论文摘要

本文运用现代战略管理理论和系统分析的方法,结合JK公司的实际情况,对企业面临现状及发展的前景进行了系统研究。本文介绍了JK公司的发展概况,充分阐述了中国化肥行业发展的状况。对JK公司面临的外部环境(PESTEL)进行了系统的分析;也对JK公司竞争对手的能力和现有战略进行了分析;从JK公司的产品结构优势、产品质量优势、地域优势、管理优势、当地政府对公司的高度重视与大力扶持、资源优势及技术与经验积累优势等方面对JK公司内部环境进行剖析。运用市场定位、细分理论对JK公司的当前与未来的竞争战略进行分析,通过对JK公司的机会、威胁、优势和劣势的匹配和评价,利用SWOT矩阵,分析确定了JK公司应该选择以特定目标市场为对象的功能差异化战略为自己的竞争战略。最后根据JK公司自身的实际条件,提出体现差异化特色的营销组合方案,具体包括产品的差异化、服务差异化、渠道差异化以及以公司差异化为核心的促销策略。

论文目录

• 摘要
• Abstract
• 第一章 引言
• 1.1 问题的提出
• 1.2 研究目的
• 1.3 论文的研究方法、思路与框架
• 第二章 竞争战略理论综述
• 2.1 竞争战略理论研究概述
• 2.1.1 产业结构学派
• 2.1.2 核心能力学派
• 2.1.3 战略资源学派
• 2.1.4 定位学派
• 2.2 战略研究工具
• 2.2.1 PESTEL分析模型
• 2.2.2 产业结构分析模型
• 2.2.3 SWOT分析模型
• 第三章 JK公司的外部环境分析
• 3.1 JK公司的外部环境分析
• 3.1.1 化工与化肥市场走势概述
• 3.1.2 JK公司所面临的外部机遇
• 3.1.3 JK公司面临的外部威胁分析
• 3.2 JK公司硝酸系列产品的市场竞争环境分析
• 3.2.1 行业概述
• 3.2.2 行业力量分析
• 3.3 JK公司化肥产品的市场竞争环境分析
• 3.3.1 行业概述
• 3.3.2 行业力量分析
• 第四章 JK公司的内部因素分析
• 4.1 JK公司当前产品组合的销售及利润增长分析
• 4.2 JK公司的优势分析
• 4.2.1 产品结构优势
• 4.2.2 产品质量优势
• 4.2.3 地域优势
• 4.2.4 管理优势
• 4.2.5 当地政府对公司的高度重视与大力扶持
• 4.2.6 资源优势
• 4.2.7 技术与经验积累优势
• 4.3 JK公司的劣势分析
• 4.3.1 生产技术相对落后，设备老化程度较偏高
• 4.3.2 化肥产品种类单一，新产品开发明显滞后
• 4.3.3 公司属于中型氮肥企业，产生的规模效益有限，在成本方面无法与大型企业相抗衡
• 4.3.4 目前公司缺乏能够加以有效控制和管理的分销渠道，产品的销售仍主要以客户上门提货为主
• 4.3.5 公司缺乏能够满足客户需求的售前与售后服务
• 4.3.6 公司缺乏部分重要原料的稳定供应
• 第五章 JK公司的战略选择
• 5.1 JK公司的SWOT分析
• 5.2 公司发展战略选择
• 5.3 JK公司的基本竞争战略
• 5.4 JK公司的市场定位与目标市场选择
• 5.4.1 公司的市场定位
• 5.4.2 公司的目标市场选择
• 第六章 JK公司竞争战略的实施措施
• 6.1 充分利用母公司的优势，降低生产成本
• 6.2 提高产品质量
• 6.3 加强营销管理
• 6.3.1 实施互补式的产品组合策略
• 6.3.2 实施便于正确理解的广告策略
• 6.3.3 实施最优的分销渠道策略
• 6.4 实施周到的服务策略
• 6.5 加强人力资源管理、树立以人为本理念
• 6.6 培育有凝聚力的企业文化
• 6.7 加强企业财务管理，完善企业财务制度
• 6.8 加强技术研发能力
• 第七章 结论
• 参考文献
• 致谢
• 攻读学位期间发表学术论文目录