科美贸易公司营销战略研究

论文摘要

市场营销战略在现代企业经营管理中具有十分重要的地位与作用，它决定着企业的生存与发展。本文以现代营销战略理论为基础，探讨科美贸易公司在激烈的国际市场竞争中所应采取的营销战略。当今世界经济发展迅速，市场环境复杂多变，企业的经营理念和经营战略都受到挑战并发生着变化。面对变化，企业必须要更新营销观念，了解自身的能力与优劣势，制定并实施新的战略，才能在变化中实现持续发展。科美贸易公司经过多年的发展，有了自己相对稳定的客户群，在国际市场上有了一定的知名度和美誉度。随着公司实力的提高，以及良好的行业前景所带来的发展契机，公司需要及时更新营销理念，调整营销战略。本文对企业面临的经营环境进行了深入地分析，并在此基础上，进一步分析了企业所面临的机遇和威胁，以及企业的优势和劣势，有针对性地对公司进行细分市场、市场选择和定位，为科美贸易公司制定了市场营销组合、营销策略创新等相应的的战略实施措施。

论文目录

• 摘要
• ABSTRACT
• 1 绪论
• 1.1 研究背景
• 1.2 研究综述
• 1.2.1 外贸企业营销战略研究现状综述
• 1.2.2 机电产品外贸企业营销战略研究
• 1.3 研究目的、内容和方法
• 1.3.1 研究目的和意义
• 1.3.2 研究的内容
• 1.3.3 研究的方法
• 1.4 本文的创新之处
• 2 科美贸易公司的外部环境
• 2.1 我国外贸现状
• 2.1.1 我国外贸的成就及存在问题
• 2.1.2 我国外贸企业现状
• 2.1.3 我国外贸面临的新环境及新特点
• 2.2 我国机电产品外贸现状
• 2.2.1 我国机电产品外贸成就
• 2.2.2 我国机电产品外贸的特点
• 2.3 我国机电产品外贸市场需求分析
• 2.3.1 国际机电产品市场需求分析
• 2.3.2 国内机电产品市场需求分析
• 3 科美贸易公司的内部环境
• 3.1 科美贸易公司概况
• 3.1.1 科美贸易公司的基本情况
• 3.1.2 科美贸易公司的主要客户
• 3.1.3 科美贸易公司的主要竞争对手
• 3.2 科美贸易公司营销活动的国际化
• 3.2.1 科美走向国际市场的动因
• 3.2.2 科美从事国际营销的方式
• 3.3 科美贸易公司存在的战略问题
• 3.3.1 管理问题
• 3.3.2 定位问题
• 3.3.3 营销问题
• 3.3.4 人才问题
• 4 科美贸易公司的营销战略
• 4.1 科美贸易公司SWOT分析
• 4.1.1 科美贸易公司所面临的机遇
• 4.1.2 科美贸易公司所面临的威胁
• 4.1.3 科美贸易公司的优势
• 4.1.4 科美贸易公司的劣势
• 4.2 科美贸易公司的STP营销战略
• 4.2.1 科美公司国际市场的细分与选择
• 4.2.2 科美国际目标市场的特点和战略定位
• 4.3 科美贸易公司竞争战略
• 4.3.1 成本领先战略
• 4.3.2 合作营销战略
• 5 科美贸易公司的营销战略实施
• 5.1 科美贸易公司的营销组合策略
• 5.1.1 科美贸易公司的产品策略
• 5.1.2 科美贸易公司的价格策略
• 5.1.3 服务策略
• 5.1.4 促销战略
• 5.1.5 渠道策略
• 5.2 科美贸易公司的特色营销策略
• 5.3 对科美公司未来发展的几点建议
• 6 结论
• 致谢
• 参考文献