诺财财富管理公司营销管理体系设计研究

论文摘要

本文借鉴国、内外第三方金融理财服务机构构建营销管理体系的成功经验,以虚拟的诺财财富管理公司为例,探讨现阶段以及未来如何在我国金融市场中设计独立的第三方理财服务机构的营销管理体系,提升我国金融理财服务市场的发展速度和水平。全文共分五章。第一章阐述了论文的研究背景和意义,对国内外研究现状进行了系统的分析。第二章介绍了营销体系构建的经典理论。第三章介绍了诺财财富管理公司的发展情况、公司的总体战略、目标客户、产品体系、价格策略、市场潜力估计和销售预测。第四章为营销体系的构建。详细的进行了目标市场的划分和目标客户的界定,介绍了诺财财富管理公司的销售组织架构,并且介绍了产品的销售渠道、客户关系营销、销售队伍的组织和管理。第五章为诺财公司营销体系的执行和改进。论文的主要工作如下：(1)在我国个人财富迅速增长、商业银行提供的理财产品很难为客户提供专业化的理财服务的背景下,借鉴国外第三方理财公司构建营销管理体系的成功经验,以虚拟的诺财财富管理公司为例,提出在我国金融市场中创建独立的诺财财富管理公司的营销管理体系。(2)详细分析了国内外金融公司的营销管理理论和案例,构建了囊括目标市场划分、目标客户界定、目标产品定位、销售渠道建设、销售队伍组织和管理在内的诺财财富管理公司的营销管理体系。(3)针对第三方理财公司只有不断提高企业的核心竞争能力,才能应对挑战,获得自身的长久发展的需求,给出了诺财财富管理公司营销体系执行和改进的策略。

论文目录

• 摘要
• Abstract
• 1 绪论
• 1.1 研究背景
• 1.2 研究意义
• 1.3 研究内容与研究方法
• 1.3.1 研究内容
• 1.3.2 研究方法
• 2 第三方理财国内外发展现状
• 2.1 第三方理财的含义
• 2.2 第三方理财的运作模式
• 2.3 国内外第三方理财对比分析
• 2.4 营销管理文献综述
• 2.4.1 4PS营销策略组合
• 2.4.2 6PS营销策略组合
• 3 诺财财富管理公司营销管理现状分析
• 3.1 公司简介
• 3.2 诺财财富管理公司总体战略规划及目标客户
• 3.3 诺财公司的产品定位
• 3.3.1 基础类产品
• 3.3.2 浮动类产品
• 3.3.3 PE及创新类产品
• 3.4 产品的价格策略
• 3.5 市场潜力估计和销售预测
• 4 营销管理体系的构建
• 4.1 销售组织架构
• 4.2 确定产品销售的目标市场和目标客户
• 4.2.1 目标市场的细分
• 4.2.2 目标客户的界定
• 4.3 产品销售渠道
• 4.3.1 分销渠道
• 4.3.2 产品促销
• 4.4 客户关系营销
• 4.4.1 交易导向
• 4.4.2 关系销售
• 4.5 销售队伍的组织和管理
• 4.5.1 人员的招聘
• 4.5.2 人员的选拨
• 4.5.3 人员的培训
• 4.5.4 人员的管理
• 4.5.5 绩效考核
• 4.5.6 激励机制
• 5 诺财财富管理公司营销管理体系的执行和改进
• 5.1 打造企业品牌,提升企业信誉
• 5.2 培养好专业理财师队伍
• 5.3 建设好理财电子商务网络
• 5.4 努力扩大理财市场覆盖面
• 5.5 建立灵活高效的组织管理体系
• 结论
• 参考文献
• 致谢