旭邦房地产项目市场营销策略研究

论文摘要

旭邦大厦项目是陕西旭邦置业有限公司开发的中档写字楼项目。在西安市房地产市场竞争非常激烈、消费者的需求趋向多元化和多变性的市场环境下,研究旭邦大厦项目的市场营销问题具有非常现实的意义。本文所针对的是旭邦房地产项目,所研究的主旨是让旭邦大厦在今后的楼盘销售过程中能够很顺利的将楼盘出售,获取最大的利润。论文正是以此为研究背景,运用现代市场营销理论以及定性和定量相结合的分析方法,来研究旭邦房地产项目的市场营销策略。首先阐述了当前房地产市场营销的现状及其存在的问题,分析了房地产市场营销的特征及相关的营销策略的理论;其次应用市场营销理论和房地产营销理论,对西安市房地产市场现状做了全面的调查分析,找出了影响旭邦大厦项目发展的环境因素;同时,在对外部环境、内部环境和竞争环境深入调查的基础上,对该项目进行了SWOT分析,得出自身的优势和劣势,存在的机会和威胁,然后根据上述结果进行准确的市场定位,制定与之相适应产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略。并对旭邦大厦项目营销策略的顺利实施分别从重视客户管理、加强对销售人员的激励、营销理念创新和树立自己的品牌四个方面提出建议。通过这些研究,熟悉了市场营销策略在房地产方面的应用,了解了应该如何针对实际情况制定相应的策略。

论文目录

• 摘要
• Abstract
• 1 绪论
• 1.1 论文的背景及意义
• 1.2 旭邦房地产项目营销策略中存在的问题
• 1.3 论文的内容与框架
• 2 理论综述
• 2.1 房地产市场营销的特性
• 2.2 市场营销观念的演变
• 2.3 市场营销理论的产生和发展
• 2.4 房地产市场营销策略
• 2.4.1 产品策略
• 2.4.2 价格策略
• 2.4.3 渠道策略
• 2.4.4 促销策略
• 3 旭邦大厦项目营销环境分析
• 3.1 外部环境分析
• 3.1.1 经济环境分析
• 3.1.2 政策环境分析
• 3.1.3 社会文化环境分析
• 3.1.4 基础设施环境分析
• 3.2 竞争环境分析
• 3.2.1 基本竞争力量的内容
• 3.2.2 基本竞争力量分析
• 3.3 内部环境分析
• 3.3.1 房地产建设能力分析
• 3.3.2 房地产开发能力分析
• 3.4 SWOT 分析
• 3.4.1 旭邦房地产项目的优势
• 3.4.2 旭邦房地产项目的劣势
• 3.4.3 旭邦房地产项目存在的机会
• 3.4.4 旭邦房地产项目存在的威胁
• 3.5 小结
• 4 旭邦房地产项目营销策略研究
• 4.1 旭邦房地产项目产品策略设计
• 4.1.1 目标市场策略
• 4.1.2 产品定位策略
• 4.2 旭邦房地产项目价格策略设计
• 4.2.1 定价目标
• 4.2.2 定价方法
• 4.2.3 调价策略
• 4.3 旭邦房地产项目营销渠道策略设计
• 4.3.1 传统销售渠道
• 4.3.2 网上销售
• 4.4 旭邦房地产项目营销促销策略设计
• 4.4.1 明确促销目标
• 4.4.2 促销的原则
• 4.4.3 促销策略
• 5 旭邦房地产项目营销策略实施建议
• 5.1 重视客户管理
• 5.2 加强对销售人员的激励
• 5.3 营销理念创新
• 5.4 树立自己的品牌
• 结论
• 致谢
• 参考文献