电信重组后成都移动营销策略研究

论文摘要

随着我国市场经济的发展,市场开放程度更高,市场竞争更加激烈,竞争的方式、竞争的内容都发生了深刻的变化;当今市场环境复杂多变,企业的营销理念和营销战略不断受到挑战并发生着变化。作为国民经济中占有重要地位的电信运营行业,面对环境和竞争形势的变化,运营商必须要更新营销观念,了解自身的能力与优劣势,建立现代化的企业运营机制,制定并实施新的营销战略,才能在变化中实现持续发展。本文通过对营销理论的研究,充分运用营销中的多种分析方法和策略,对成都移动的所面临的竞争环境和现状进行深入剖析,指出当前营销策略中存在的问题,阐述了成都移动在电信重组和3G时代的环境下适应市场竞争的营销策略。提出了成都移动在新一轮竞争中立于不败之地的途径和方式。本文分为六章,第一章是引言,指出本论文研究的背景和意义、研究的内容和研究的方法,第二章阐述了营销的相关理论知识,主要包含营销战略,营销组合,市场细分,4P理论。第三章对成都市的通信消费市场、消费趋势进行分析,分析面临的市场环境的变化;第四章针对当前成都移动的营销现状进行分析,指出当前成都移动的优劣势,同时对营销中存在的问题和不足进行了分析,进而在第五章提出了适应新形势的营销策略和方法,第六章对分析进行总结,得出结论。本文通过相关营销理论和知识的运用,采用了SWOT分析的方式,提出了在电信重组后成都移动的营销策略和解决方案,具有一定的参考价值。

论文目录

• 摘要
• ABSTRACT
• 第一章 引言
• 1.1 研究的背景及意义
• 1.2 研究的内容
• 1.3 研究的思路和方法
• 第二章 相关营销理论知识
• 2.1 企业的专业化战略
• 2.2 营销活动中的市场细分
• 2.3 营销组合理论
• 2.3.1 营销组合理论
• 2.3.2 产品策略
• 2.3.3 价格策略
• 2.3.4 渠道策略
• 2.3.5 促销策略
• 2.4 营销组合的重要性
• 第三章 成都移动的市场环境分析
• 3.1 成都的消费环境
• 3.2 成都移动通信用户消费特征
• 3.3 成都移动的环境分析
• 3.3.1 外部环境分析
• 3.3.2 各运营商的业务发展概况
• 第四章 成都移动营销现状分析
• 4.1 成都移动目前的营销现状
• 4.1.1 整体发展情况
• 4.1.2 产品资费设计
• 4.1.3 渠道建设现状
• 4.1.4 广告宣传情况
• 4.2 成都移动的SWOT 分析
• 4.2.1 成都移动的优势
• 4.2.2 成都移动的劣势
• 4.2.3 成都移动的机会
• 4.2.4 成都移动的威胁
• 4.3 成都移动主要的经营问题
• 4.3.1 产品设计的问题
• 4.3.2 资费设计的问题
• 4.3.3 渠道发展的问题
• 4.3.4 宣传中的问题
• 第五章 成都移动的营销策略建议
• 5.1 市场细分与目标市场定位
• 5.1.1 目标市场营销
• 5.2 成都移动的营销战略
• 5.2.1 营销战略方案
• 5.2.2 市场发展策略
• 5.3 成都移动的4P 营销策略
• 5.3.1 产品策略
• 5.3.2 价格策略
• 5.3.3 渠道策略
• 5.3.4 宣传和促销策略
• 5.4 客户服务策略
• 5.5 精确化营销策略
• 5.6 其它方面策略
• 第六章 结论
• 致谢
• 参考文献