天津万泽建设工程咨询有限公司天津300000
摘要：随着市场经济的深入，我们建筑安装公司已经越来越深刻的感受到竞争的激烈与市场的残酷。逆水行舟，不进则退。我们只有认真细致的分析市场状况，行业及竞争状况，才能掌握市场方向。
关键词：建筑安装行业；竞争；分析
分析市场，我们必须运用科学的分析方法。行业及竞争分析是一种非常方便和有效的工具。它的作用是让我们认识行业的现状和行业内的主要竞争力量，从而合理分配资源，正确制定企业战略。
行业竞争分析包括行业环境分析、竞争分析、行业驱动因素分析、战略群体分析、竞争对手分析、关键成功因素分析、行业的总体前景和总体吸引力分析等内容。它能够让企业从宏观上了解行业状况，企业与竞争对手的关系。
1行业环境分析
我们公司的主营业务是从事建筑安装工程的施工。公司服务于天津市建筑安装工程市场，这是一个隶属于天津市房地产市场的一个分支市场。天津市的房地产市场发展良好，但相对于高楼林立的北京和上海等大城市，城市的高层建筑还较少。近几年城市发展也逐步走上了快车道，相信在天津近几年建筑业还是会发展的很快的。但我们也应该看到，现在天津的房地产市场已经和几年前的大不相同了。以前，盖什么样的房子几乎都能卖，房地产商回收资金很快，作为我们施工企业资金流转也快。而现在，市区内有很多空置的商品房，大多数房地产商资金面也很困难，只要房子的销售出现问题，工程款就会拖延，甚至难以收回。现在有一些房地产商根本就资不抵债，但银行考虑到破产会造成数额巨大的呆帐，所以仍然让这些企业维持。当然，碰到这样的企业，我们也只能认倒霉。但如果我们严格控制工程资金的投入，使工程能在任意时点上终止或停顿，我们就可以及时的避免损失。
本行业的技术革新速度处于中等水平，既不象电子信息产业那样技术日新月异，也不象农业、畜牧等行业那样速度缓慢。总体上说新材料、新工艺也在不断推陈出新，但传统的施工工艺由于造价低，还不会很快退出历史舞台。行业的专业性较强，学习曲线对我们的企业具有重要意义。
本行业资本要求处于中低水平。当然，对于较大的工程，或垫资较多的工程来说，只有较大型的建筑安装施工企业才有能力承揽。但市场中也存在相当数量的小工程，对于那些只有几名施工技术人员的小建筑安装施工公司来说，只要甲方资金到位，同样可以很顺利的进行。现在，主营业务是以提供劳务为主的施工企业遍地皆是。这给这些专门从事管理的小型企业提供了生存的空间。但必须指出，这主要是与现在混乱的市场状况有关系（甲方一般不关心售后服务），如果这些小企业不能抓住时机迅速壮大自己，等到市场规范起来，他们是无法生存的。
2竞争分析
（1）首先，我们企业所遭受的“同行业竞争”非常激烈。很多建筑企业的分公司虽然没有法人地位，但却具有法人竞争的特点。过去，我们的市场的边界非常清晰。公司实际上没有竞争。而现在每一个分公司都需要在全市范围内，甚至全国进行竞争。而这时我们的整个体系就出现了问题。实际上一个组织合理的公司是不会在同一地区和“自己”进行竞争的。事业部、子公司、分公司的作用，或是为了满足分地区管理的需要，或是为了满足分行业管理的需要。而我们分公司却与其他“兄弟单位”拼的你死我活。并且，在天津这个地区市场，外来的企业又比较多。光注册的法人施工企业就这么多，更别说我们这些分公司形式的“准法人”了。认识到这一点，我们就应该更加明确我们的公司使命，就是迅速降低成本，以成本优势逐渐扩大市场分额，否则我们永远也不可能获得丰厚的盈利。
（2）“潜在的新进入者”对于我们来说，也是必须重视的竞争力量，来自这方面的竞争也很激烈。我们现在所从事的建筑安装施工，相对来说是一个低门槛的行业。现在，整个建筑业的技术含量并不高。今天的许多民营建筑公司的老板们，过去只是一名建筑工人。今天的许多建筑工人，明天也有可能成为新的民营企业主。毕竟，建筑市场中存在着数量巨大的技术含量很低的施工项目。这些民营建筑企业中的大多数只能在技术的“低端”市场和我们展开竞争，而它们中的极少数会因为管理的逐渐进步，成长为实力强大的企业。这些企业拥有低成本的劳动力，从而使得它们竞争中处于优势。我们必须通过知识的密集来降低成本同它们竞争。
（3）“替代品”的竞争对我们的公司来说主要是指施工工艺和施工材料的升级和进步。我们可喜的看到我们的公司在这方面处于领先水平，但我们必须保持清醒头脑，工艺先进并不一定等于盈利。我们对于新生事物是必须要付出“学习成本”的。一旦我们努力的方向没有被市场所认可，我们会损失惨重。总体上说，来自替代品的竞争相对于其他竞争力量来说，毕竟比较弱。
图表一：五种竞争力量图
（4）“供应商”包括供应材料的和供应劳务的，它们的讨价能力对我们的企业影响适中。供应商毕竟群体内部的竞争也很激烈，因此除少数有“背景”的企业，总体上说给我们的压力适中。它们中的大多数因为综合素质较低，所以谈判能力较弱。但这种局面正在逐步的改变。目前，很多生产建筑构配件的厂商有向建筑业挺近的趋势，这需要引起我们的注意。
（5）“顾客”——我们所服务的对象，即建设单位对于我们的竞争能力较强。首先，因为施工企业群体的竞争激烈，所以我们在与甲方签订合同的时候必须要承担一些不平等条款。其次，由于甲方的项目管理人员和概预算人员有充足的时间对项目进行熟悉，因此在订立合同的时候具有“信息优势”。再次，建设单位工资高于施工企业，因此造成施工企业人才流失。建设单位则可以利用人员素质的差值获得利益。还有，对于“政府部门甲方”，由于我们的行政级别低，还要承担额外的损失。
3行业驱动因素分析
最重要的几个影响行业竞争环境的行业驱动因素是：
3.1管理当局的影响力和行业政策的变化
我国现在执行的法定定额制与国际惯例不相符，随着我国加入世界贸易组织的深入，国门会进一步开放，我国的建筑业也必定会与国际接轨。因此，可以预见，在不久的将来，我国会实行低价中标制，定额也将逐步企业化。
随着中国市场经济的进步，众多拥有雄厚资本和强大管理能力的外资企业将进入中国市场，他们必将对我们形成很大的冲击。从金融业中的一些现象中，我们应该有所感悟。目前，众多的外资银行已经可以在中国开展业务了，就很说明问题。
3.2私有化趋势
南方有许多过去的国有建筑公司转为了民营企业，并且运营的很好。我们也应该做好准备，或许在不久的将来，政府会立法使建筑公司“民营化”——股份制改造合法有续的进行。
我国房地产市场中的商品房市场存在巨大泡沫，天津的商品房市场更是“高速发展”了很多年了。在这种情况下，出现衰退的可能性很大。我们只要晚上到新建的小区转一转，看看有多少灯火，就一目了然了。
4战略群体分析
进行战略群体分析的目的是为了找出公司最重要的竞争对手。严格的进行应该绘出战略群体图。我们现在缺乏统计资料，并且因为我们的“竞争对手”实在是很多，所以，难以进行划分。现在这种状态本来不应该存在的。但我们还是应该确定我们的主要竞争对手，他们就是我们的“兄弟单位”。
目前公司相对于主要竞争对手在竞争中处于不利地位，这是因为公司的平均工资水平并不高，相对于其他系统的建筑安装企业也不高，这已经造成了公司相对人员素质较低。并且，目前公司的现金流很不稳定，这使我们的客户和供应商对于我公司的经营风险增大，根据风险-报酬原则，他们必定要求更高的“目标收益”。而对于我们就是成本增加。
5竞争对手分析
关键竞争对手目前也没有明确的战略。由于管理的空间距离很大，目前的信息传递水平，必然会使我们的综合成本很高。
有的公司采取低成本战略，他们目前基本都以“项目部”为基本运做单位。这对我们来说是很危险的，我们必须想方设法降低我们的成本，才能保证在市场进一步开放的情况下仍能生存。
我们还应该特别重视一些正在成长的私营企业，他们成本的优势自不必说，而且他们还可以通过地下交易获得较高利润。他们也是采取低成本战略。他们是真正的进攻型企业，而且已经具有一定的市场地位。市场份额也在一天天增大。
6关键成功因素分析
行业的关键成功因素就是公司要取得竞争和财务成功所必须要集中精力搞好的一些因素。对于工程建筑安装施工这个行业来说，是对工程项目的管理技术。实际上要想实现我们的战略目标，首先我们必须对我们所从事的工作进行深入、细致的研究。可以这样说，当前天津市的建筑安装施
工企业都没有能力对施工项目进行有效的“网络进度管理”。只有，有了真正切实可行的网络进度计划，我们才能对施工项目进行完全的控制。无论项目在任何时点上中断，我们都可以计算出工程的费用。当然随着我们管理水平的提高，我们还必须建立企业定额。
7行业的总体前景和总体吸引力
建筑安装施工行业从长期看是很有吸引力的。毕竟它要求的人员素质相对较高，专业性较强。目前的困难是因为我国法律体系不完善造成的。国有企业不能破产；国家定额作为法定“标底”，保护落后；房屋的验收牵扯政府机关，索赔困难重重。这些问题随着我国建筑业的逐渐洗牌都会逐渐改变。我们只要挺过去，利润就会很可观。当然，在这个过程中肯定会有许多企业倒闭，退出竞争，知识和资本也会逐渐集中到少数企业。我们的目标就是成为这少数的企业。
8结语
孙子曰：知己知彼、百战不殆，知天知地、胜乃不穷。如果我们公司想在市场中无往而不胜，那么我们就必须认真仔细的进行市场分析，认真仔细的进行行业与竞争分析。
参考文献：
[1]申检林.谈如何把握好建筑工程施工管理的质量［J］.城市建设与商业网点，2009（15）.
[2]李春球.论建筑工程施工质量常出现的问题及其控制措施［J］.中小企业管理与科技，2008（17）.