北京朗依制药公司处方药营销模式研究

论文摘要

2009年4月6日中国正式宣布了《中共中央国务院关于深化医药卫生体制改革的意见》，新医改让中国的医药市场得以扩容的同时，也为医药行业提供了新机遇。新医改将会促使医药行业的新整合，这是国家政策的导向作用，也是发展的必然结果。适者生存，制药企业应当及时调整营销战略以适应政策变化。北京朗依制药公司的战略目标为在五年内跨入中国百强制药企业的行列，并把“朗依”打造成为中国妇科领域的一流品牌。可是，处方药的招商代理营销模式让利的同时又让出了市场，让北京朗依制药公司难以实现持续的增长战略，难以实现品牌建设的梦想，所以，处方药招商代理营销模式就成为了本文研究的主题。论文分析了国内，国外处方药营销模式的研究状况，分析了北京朗依制药公司所处的宏观环境和行业环境。对北京朗依制药公司和它的营销现状进行了介绍，包括它的核心产品，朗依阴道软胶囊6粒的营销现状。又对北京朗依制药公司现有营销模式存在的问题进行了分析，并提出了处方药的招商代理制面临生存和成长的困境，处方药营销模式面临转型。然后，描绘了处方药新营销模式的组织结构、市场策略和营销策略。最后，阐述了北京朗依制药公司处方药营销模式转型的具体措施，包括处方药招商代理模式的解冻﹑处方药新营销模式的建立和管理。

论文目录

• 摘要
• Abstract
• 第1章 绪论
• 1.1 问题的提出
• 1.2 研究的目的和意义
• 1.3 国内外处方药营销模式的研究
• 1.3.1 国内处方药营销模式的研究
• 1.3.2 国外处方药营销模式的研究
• 1.4 研究的内容和结构
• 1.4.1 研究内容
• 1.4.2 论文结构
• 第2章 北京朗依制药公司处方药营销环境分析
• 2.1 宏观环境分析
• 2.1.1 人文环境
• 2.1.2 经济环境
• 2.1.3 政策法规
• 2.2 行业环境分析
• 2.2.1 制药行业分析
• 2.2.2 处方药的营销
• 2.2.3 妇科用药分析
• 2.3 本章小结
• 第3章 北京朗依制药公司处方药营销现状及问题分析
• 3.1 北京朗依制药公司的介绍
• 3.2 北京朗依制药公司处方药营销现状
• 3.2.1 处方药招商代理制的介绍
• 3.2.2 北京朗依制药公司的营销现状
• 3.2.3 朗依 6 粒的营销现状
• 3.3 北京朗依制药公司处方药营销的问题分析
• 3.3.1 北京朗依制药公司处方药招商市场缺少保护
• 3.3.2 北京朗依制药公司妇科领域品牌建设的问题
• 3.3.3 北京朗依制药公司处方药招商团队缺少和谐
• 3.3.4 北京朗依制药公司区域代理商忠诚度的问题
• 3.4 本章小结
• 第4章 北京朗依制药公司处方药新营销模式的选择
• 4.1 北京朗依制药公司处方药营销模式转型的必要性
• 4.1.1 实现北京朗依制药公司战略目标的要求
• 4.1.2 加强北京朗依制药公司品牌建设的要求
• 4.1.3 制药行业环境变化的要求
• 4.2 北京朗依制药公司处方药新营销模式
• 4.2.1 北京朗依制药公司处方药营销团队的结构
• 4.2.2 北京朗依制药公司处方药营销的市场策略
• 4.2.3 北京朗依制药公司处方药的学术营销策略
• 4.3 本章小结
• 第5章 北京朗依制药公司处方药营销模式转型的措施
• 5.1 北京朗依制药公司处方药招商模式的解冻
• 5.1.1 各区域代理商利益的妥善处理
• 5.1.2 有效保护区域招商经理的利益
• 5.2 北京朗依制药公司处方药营销团队的建立
• 5.2.1 处方药营销人员的招聘和甄选
• 5.2.2 处方药营销人员的培训和补充
• 5.3 北京朗依制药公司处方药营销团队的管理
• 5.3.1 处方药营销人员的目标和考核
• 5.3.2 处方药营销人员的激励和辅导
• 5.3.3 处方药营销团队组织文化建设
• 5.4 本章小结
• 结论
• 参考文献
• 致谢
• 个人简历