鞍山海量集团有限公司市场营销战略研究

论文摘要

在市场全球一体化和中国加入WTO的新环境下,一个企业是否具有明确而又切实可行的发展战略,成为决定其兴衰成败的关键。鞍山海量集团有限公司处于新旧体制转轨阶段,同时企业也面临着复杂多变的内外部环境。一方面中国加入WTO和经济的快速发展给耐火材料行业带来空前的发展机遇,另一方面,由于企业自身的经济体制和管理模式的相对落后,加之市场竞争的日益激烈,企业的生存和发展正面临着严峻的挑战。本文研究的目的在于促进鞍山海量集团有限公司适应新环境,制定和实施一套科学可行的发展战略。这对企业明确方向,摆脱各种不利因素,保持市场竞争优势,实现健康、持续发展具有重大现实意义。企业的战略管理过程一般应包括企业战略规划、战略实施、战略控制、战略修正四个环节。本文以此战略管理过程模型为基本研究方法,对鞍山海量集团有限公司的市场营销战略展开研究与探讨。全文共分五部分。首先,对市场营销理论进行基本论述,主要介绍了企业市场营销理论的内涵、特征、兴起与发展、原则、层次以及营销管理的过程、意义和创新；其次,简要介绍了鞍山海量集团有限公司的基本情况、主要业务；再有,对企业的内外部环境进行分析,在此基础上得出企业内外部环境SWOT分析矩阵,并根据企业内外环境条件的相互联系,并把各种因素相互匹配起来加以分析,从中得出具有决策性的结论；还有,进行战略的选择与制定,论述了像鞍山海量集团有限公司这样的中小企业制定企业战略的必要性,介绍了市场营销战略选择的指导思想和总体构想,明确了企业的使命和战略目标,提出了企业的总体战略和竞争战略,并制定了一系列职能战略来支持总体战略和竞争战略的实现；最后,通过合理确定阶段性目标、调整和优化组织结构、科学配置战略资源等措施来促进战略的实施,并通过制定完整的战略控制体系对战略的实施加以控制,确保战略实施按预定战略方向进行。

论文目录

• 中文摘要
• ABSTRACT
• 第一章 引言
• 1.1 研究背景研究方法及论文基本框架
• 1.2 鞍山海量集团有限公司概况
• 第二章 市场营销理论概述
• 2.1 市场营销学产生和发展
• 2.1.1 市场营销学起源
• 2.1.2 市场营销学第一次大发展
• 2.1.3 市场营销学第二次大发展
• 2.1.4 市场营销学第三次大发展
• 2.2 市场营销学的内涵
• 2.2.1 市场营销学的核心概念
• 2.2.2 市场营销学的主要原理
• 2.3 市场营销理论创新
• 2.3.1 市场营销观念创新
• 2.3.2 市场营销策略创新
• 第三章 鞍山海量集团有限公司环境分析
• 3.1 外部环境分析
• 3.1.1 政策环境
• 3.1.2 市场需求
• 3.1.3 竞争者
• 3.2 鞍山海量集团有限公司内部环境分析
• 3.2.1 资源条件
• 3.2.2 组织结构与管理模式
• 3.2.3 经营能力分析
• 3.3 内外部环境SWOT分析
• 第四章 鞍山海量集团有限公司市场营销战略的选择及制定
• 4.1 鞍山海量集团有限公司制定市场营销战略必要性
• 4.2 鞍山海量集团有限公司市场营销战略选择的指导思想
• 4.3 鞍山海量公司市场营销总体战略目标
• 4.4 鞍山海量集团有限公司市场营销总体战略选择
• 4.4.1 企业市场营销总体战略的类型
• 4.4.2 企业市场营销总体战略的选择
• 4.5 企业市场营销竞争战略的选择
• 4.5.1 企业市场营销竞争战略的类型
• 4.5.2 企业市场营销竞争战略的选择
• 4.5.3 扩大市场的需求总量
• 4.5.4 保护市场占有率
• 4.6 鞍山海量集团有限公司市场营销组合策略
• 4.6.1 产品策略
• 4.6.2 价格策略
• 4.6.3 渠道策略
• 4.6.4 促销策略
• 第五章 鞍山海量集团有限公司市场营销战略实施、控制及修正
• 5.1 市场营销战略的实施
• 5.2 企业市场营销战略的控制
• 5.2.1 企业市场营销战略的控制内容
• 5.2.2 企业市场营销战略控制程序
• 5.3 企业市场营销战略的修正
• 第六章 结束语
• 参考文献
• 致谢