纵向差异化产品的最优捆绑策略研究

论文摘要

近年来,随着商品经济的发展和产品种类的丰富,越来越多的企业开始选择捆绑策略作为其产品销售策略的一部分。但是,捆绑策略就像一把双刃剑,如果使用正确的捆绑策略,将既能够提升企业的效益,也能使得消费者获得更大的满意度和效用值；可是错误的捆绑策略的实施却会导致买卖双方的损失,并对企业带来长期的负面影响。基于此,研究如何正确有效地实施最优捆绑策略,就将具有十分重要的现实意义。本文以纵向差异化产品的最优捆绑策略作为主要研究对象,首先对于纵向差异化产品以及捆绑策略的国内外研究现状进行了系统的梳理与分析。其后,以电视广告产品和网络广告产品这两种典型的纵向差异化产品作为实际研究背景,提出了一系列与实际情况更加匹配的前提假设条件,并通过新增的前提假设对两产品的Banciu-Gal-Mirchandani （BGM）捆绑策略模型进行了改进,进而提出了随机多产品的A-BGM （Advanced-BGM）捆绑策略模型。并在其后的分析中,分别在产品数量有限供给与无限供给两种假定条件下,对A-BGM捆绑策略模型进行了推导求解。研究结果表明,在产品数量无限供给假定下,企业存在唯一占优的销售策略：PB （Pure-Bundling）纯捆绑策略,即当产品供给数量没有限制时,企业的最优捆绑策略是PB策略；而在产品数量有限供给假定下,分析了不同情况下企业应该采取的最优捆绑策略,并据此得出了三产品A-BGM的最优捆绑策略集。

论文目录

• 摘要
• Abstract
• 1、引言
• 1.1 本文的研究背景
• 1.2 本文的研究意义
• 1.2.1 本文研究的现实意义
• 1.2.2 本文研究的理论意义
• 1.3 本文的研究工作和框架
• 1.3.1 本文的研究工作
• 1.3.2 本文的框架
• 2、纵向差异化产品捆绑策略研究综述
• 2.1 纵向差异化产品研究现状
• 2.1.1 差异化产品概念的一般解释
• 2.1.2 纵向差异化产品的相关研究综述
• 2.2 捆绑策略研究现状
• 2.2.1 捆绑概念的相关解释
• 2.2.2 国内外捆绑策略研究现状
• 3、Banciu-Gal-Mirchandani（BGM）捆绑策略模型
• 3.1 模型假设及参数假设
• 3.2 BGM基本模型及相关结论
• 4、改进的A-BGM捆绑策略模型
• 4.1 模型假设
• 4.2 参数变量描述及初始模型建模
• 4.2.1 A-BGM捆绑策略模型的变量描述
• 4.2.2 A-BGM捆绑策略模型建模
• 4.3 产品数量无限供给假定下的A-BGM捆绑策略模型
• 4.3.1 产品数量无限供给假定下的三产品A-BGM模型
• 4.3.2 产品数量无限供给假定下的N种产品A-BGM模型
• 4.4 产品数量有限供给假定下的A-BGM捆绑策略模型
• U模型建模'>4.4.1 均匀分布假定下的A-BGM_U模型建模
• U模型求解'>4.4.2 A-BGM_U模型求解
• U模型求解结果的相关解释'>4.4.3 A-BGM_U模型求解结果的相关解释
• U模型下的最优捆绑策略集分析'>4.4.4 A-BGM_U模型下的最优捆绑策略集分析
• 4.5 多类型客户假定下的A-BGM捆绑策略模型
• 5、总结
• 5.1 本文的主要结论
• 5.2 本文的后续研究展望
• 参考文献
• 致谢