名人掌上电脑整合营销战略分析

论文摘要

本文是关于企业如何开展整合营销传播,以及整合营销对企业品牌塑造和业绩达成所产生的积极作用的营销学案例研究。全文共分四部分;绪论,案例主体部分,案例分析和结论。 绪论部分概括地介绍了掌上电脑行业的发展历程及名人电脑公司的概况。阐明了本文研究的目的和意义,并对整合营销传播理论进行了阐述。 案例主体部分描述了从2000年到2001年间,名人与商务通两大掌上电脑巨头在产品研发,价格定位,渠道建设,广告促销及媒体宣传等领域展开的一系列争斗。并重点描述了名人公司在市场占有率和品牌影响力都处于弱势地位的情况下,成功运用整合营销策略挑战商务通的几个经典战役;价格风暴,下技术“战书”,普及风暴和双剑行动。客观生动地重现了当年掌上电脑激烈地商战场面。 案例分析部分对名人运用整合营销战略成功挑战商务通的全过程进行了深入地分析和总结。特别是对名人修复产品渠道,建立媒体通路,巧妙地飞舞技术和价格两把利剑挑战商务通至尊地位,瓦解“商务通就是掌上电脑”的概念并进行概念重组和超越等营销策略进行深入细致地分析。总结名人成功运用整合营销理论的技巧和方法,为今后其他企业运用整合营销理论提供经验和借鉴。 结论部分对前面的分析进行了总结,论证了整合营销传播理论的正确性和可操作性。并对中小企业如何运用整合营销理论提出了一些观点和建议。 通过本文的论述和分析可以得出:企业合理,有计划地开展整合营销活动,对企业品牌形象地塑造和市场业绩的达成都有较积极的推动作用,有利于企业长期稳定地发展。

论文目录

• 前言
• 绪论
• 1 掌上电脑行业发展过程
• 2 名人公司企业概况
• 3 本文研究的目的和意义
• 4 文献综述
• 第一部分 案例主体部分
• 第一章 PDA时代
• 1.1 PDA的起源
• 1.2 名人与手写PDA
• 1.3 PDA市场状况
• 第二章 商务通奇迹
• 2.1 恒基伟业
• 2.2 商务通与掌上电脑
• 2.3 “呼机，手机，商务通，一个都不能少”
• 第三章 名人叫板商务通
• 3.1 佘德发与名人
• 3.2 赵强与名人
• 3.3 名人的价格风暴
• 3.4 名人的技术“战书”
• 3.5 名人的普及风暴
• 3.6 双剑合璧，笑傲江湖
• 第二部分 案例分析
• 第四章 经营环境分析
• 4.1 国际市场环境分析
• 4.2 国内市场环境分析
• 第五章 名人传统营销模式分析
• 5.1 名人传统营销模式分析
• 5.2 商务通营销模式分析
• 5.3 名人的反思
• 第六章 名人整合营销模式分析
• 6.1 整合营销
• 6.1.1 何谓整合营销
• 6.1.2 整合营销在中国
• 6.2 修复产品传递渠道，再造名人黄金通道
• 6.2.1 “开发式 掠夺”渠道
• 6.2.2 复合渠道超越商务通
• 6.3 建立媒体通路，借力传播
• 6.3.1 借市场之力
• 6.3.2 借名人之力
• 6.3.3 借公关，新闻之力
• 6.3.4 借商务通之力
• 6.4 名人的价格攻略
• 6.4.1 挑战商务通
• 6.4.2 超越价格极限
• 6.4.3 普及风暴
• 6.4.4 双剑合璧，笑傲江湖
• 6.4.5 价格传播的目的与技巧
• 6.5 名人的技术传播
• 6.5.1 掌上电脑专家
• 6.5.2 我酷，智能王
• 6.5.3 向全球厂商下技术战书
• 6.6 名人的概念重组
• 6.6.1 概念重组和顺势超越
• 6.7 名人的终端建设
• 6.7.1 终端建设“五千”理论
• 6.7.2 终端建设战术思想
• 6.7.3 终端建设基本标准
• 6.7.4 终端建设执行纪律
• 6.7.5 终端建设考核标准
• 结论
• 附件
• 参考文献
• 致谢