郑州博通广告有限公司发展战略分析

论文摘要

本文的研究对象为郑州博通广告有限公司,博通公司为一家广告材料销售(代理3M公司的广告材料产品,主要是商业标识和交通标识类)和广告制作公司,借助于3M产品在行业中的领先地位,博通公司利用8个月时间,迅速为河南省广告制作行业所熟悉,并在销售额上节节高升。但公司也面临诸多的内部和外部问题,需要利用战略管理理论来分析环境现状,制定公司未来的发展战略。文章首先简单介绍了博通公司的概况,接着重点分析了博通公司面临的宏观环境、行业环境和河南省市场的竞争态势,进而归纳总结了公司的优势(Strength).弱势(Weakness),以及面临的机会(Opportunity)、威胁(Threat),优势包括3M品牌、产品种类齐全、广告制作质量可靠、比竞争对手更积极拥抱互联网；弱势包括公司规模较小、规章制度不完善、运营成本高、销售力量薄弱等；面临的机会包括潜在市场规模巨大、利用互联网提高品牌的可见度、3M产品符合低碳环保要求等；威胁包括产品和服务同质化严重、新劳动法使得人力成本有所提高、经济危机的硝烟还没有散去等等,这些为后面制定公司的战略目标提供了数据支撑。考虑到博通公司的能力和行业环境,公司决定采用重点集中战略,瞄准高端市场；同时要塑造“博通”这一品牌的市场形象,为公司日后的进一步发展打下坚实的基础；以及组建战略联盟,以弥补自身不足和渗透更广阔的市场。为了实施上述的战略,博通公司需要培养和提升核心能力,这些核心能力主要包括3M品牌、博通品牌、富有创意的集成服务、销售渠道等；同时拟定战略联盟实施计划、市场营销计划,并制定企业文化建设的基本目标和路径。

论文目录

• 摘要
• Abstract
• 第一章 绪论
• 1.1 研究背景及意义
• 1.2 研究内容与方法
• 1.3 本文的特色
• 第二章 郑州博通广告有限公司简介
• 2.1 公司的发展历程
• 2.2 公司的现状
• 第三章 郑州博通广告有限公司宏观环境分析
• 3.1 宏观环境分析
• 3.2 市场及行业分析
• 3.3 河南省竞争态势分析
• 第四章 郑州博通广告有限公司内部环境SWOT分析
• 4.1 公司优势（Strength）分析
• 4.2 公司劣势（Weakness）分析
• 4.3 公司机会（Opportunity）分析
• 4.4 公司存在的威胁（Threat）分析
• 第五章 郑州博通公司的战略目标及其战略选择
• 5.1 战略目标
• 5.1.1 公司的远景与使命
• 5.1.2 公司产品的发展构想
• 5.1.3 公司的战略目标
• 5.2 战略选择
• 5.2.1 重点集中战略
• 5.2.2 品牌战略
• 5.2.3 组建战略联盟
• 第六章 郑州博通公司的战略实施
• 6.1 提升公司核心竞争力计划
• 6.1.1 识别公司核心能力
• 6.1.2 提升公司核心能力计划
• 6.1.3 构建公司核心能力的实施细则
• 6.2 战略联盟计划
• 6.2.1 物流配送伙伴
• 6.2.2 销售联盟
• 6.2.3 渠道联盟
• 6.3 市场营销计划
• 6.3.1 产品策略
• 6.3.2 价格策略
• 6.3.3 渠道策略
• 6.3.4 促销策略
• 6.3.5 服务营销的另外3Ps
• 6.4 企业文化建设
• 6.4.1 分析当前的企业文化
• 6.4.2 再造企业文化
• 结束语
• 参考文献
• 个人简历
• 致谢