哈尔滨动力科技贸易股份有限公司农机代理品牌的营销策略研究

论文摘要

哈尔滨动力科技贸易股份有限公司(以下简称“动力科贸”)秉承“以农机业务为基础,适当拓展对外贸易,积极服务哈电集团主业,打造国际一流贸易公司”的企业宗旨,积极发展“团结、和谐、求精、务实”的企业精神,科学实贱“诚信、服务、创新、卓越”的核心经营理念,动力科贸自1990年成为美国迪尔公司中国东北三省和内蒙古地区的特约经销商以来,以累计销售价值约13亿元人民币的进口农机设备,主要客户群体为:黑龙江省农垦总局各分局大型现代化农场、黑龙江省地方农机合作社以及中国人民解放军某军区各大农副业基地,所经销的约翰迪尔现代农业机械遍及辽、吉、黑、内蒙四省。美国迪尔公司是世界上最大的农机制造公司,其产品以性能好、质量好、可靠性强和维修方便而著称。美国迪尔公司于1837年成立。它由一家只有一个人的铁匠店发展为现今在全世界160多个国家销售,在全球拥有约38000位员工的集团公司。动力科贸于2008年被评为美国迪尔公司优秀服务经销商,2009年、2010年连续俩年被评为美国迪尔公司年度十佳经销商。动力科贸奉行“金牌服务”售后服务理念——即在售后服务工作中采取“白加黑”“五加二”的超值服务模式,经过多年来努力打造“金牌服务”工作,已经使售后服务网络遍及黑龙江垦区各个分局,售后服务除动力科贸本部拥有经过国外、国内专业技术培训的近20名技术熟练、技艺高超的技术人员外,还获得美国迪尔公司哈尔滨办事处及北京公司的技术支持。动力科贸开通的24小时服务热线随时与用户沟通,解决用户质保期内外农机具使用中发现的问题,对于须现场排除的故障保证24小时人员到位。做到急用户所急需用户所需,保证了垦区迪尔农机设备技术状态完好率达98%以上。几年来从没有用户投诉,并且赢得了良好的用户口碑。动力科贸在提供售后服务保障同时,还承担着新技术、新设备引进推广的重任,几年来仅为黑龙江垦区就引进具有世界先进水平,设备通用性好、移动性强、不受地形地貌限制、适用远距离大面积跨区作业要求的精准农业设备近300多套以及大量的保护性耕作设备。包括大功率拖拉机、喷药机、收获机等。不仅是黑龙江垦区的农机装备水平得到大幅度提高,也为黑龙江垦区农业的耕作改制、粮食生产能力的提高,农业现代化进程的加快、社会主义新农村建设起到了助推器的作用。尽管“动力科贸”在过去借助迪尔品牌取得了良好的销售业绩,但是企业的营销策略还存在漏洞,面对市场日益激烈的竞争,如国际农机巨头之一——凯斯纽荷兰品牌的低价粗暴的抢占进口农机市场的营销策略,企业如何能够将该品牌做大做强,推广向全国,调整企业的营销策略显得尤为重要,因此本文针对“动力科贸”代理品牌的营销现状提出了具体的完善措施。

论文目录

• 摘要
• Abstract
• 第1章 绪论
• 1.1 研究背景和意义
• 1.2 国内外农机市场现状
• 1.3 研究内容和研究方法
• 1.4 相关理论基础
• 第2章 农业机械行业外部环境分析
• 2.1 我国农业机械行业发展历程
• 2.2 宏观环境分析
• 2.3 中国农业机械行业的五力竞争模型分析
• 第3章 哈尔滨动力科技贸易股份有限公司内部环境分析
• 3.1 企业概况
• 3.2 区域代理营销现状分析
• 3.3 营销现状存在的问题
• 3.4 哈尔滨动力科技贸易股份有限公司的SWOT 分析
• 第4章 美国约翰迪尔产品在中国市场机遇分析
• 4.1 迪尔发展情况
• 4.2 政策环境
• 4.3 经济环境
• 4.4 技术环境
• 4.5 我国农机发展前景
• 第5章 动力科贸代理农机品牌迪尔的营销对策
• 5.1 强化营销管理
• 5.2 立足品牌营销，做好品牌宣传推广
• 5.3 注重农机消费特点，调整营销组合策略
• 5.4 人力资源策略
• 结论
• 参考文献
• 致谢