高威（中国）公司无线局域网中小企业市场的营销策略

论文摘要

本文试图运用市场营销管理学知识，通过分析并制定高威中国公司在中小企业无线局域网市场的营销组合策略。高威公司作为行业领先的无线局域网设备提供商，在全球无线局域网市场具有60％的市场占用率。但是在中国WLAN(Wireless Local Area Network，无线局域网)市场，尤其是中小企业市场，高威的业绩比不尽如人意。本文首先通过3C(Customer、Company、Competitor,客户、公司、竞争者)分析方法对市场客户、公司本身及行业竞争对手进行深入分析，找出目前高威营销组合策略中的可能出现问题，围绕产品、渠道、价格、促销手段等各个方面进行分析，运用SWOT分析法，分析竞争环境，确定核心竞争能力和竞争关键因素。针对高威公司目前市场营销组合中存在的问题，提出新的营销组合策略，尤其是在中小企业WLAN市场的渠道建设方面，提出了全新的专项分销商的渠道策略，并提出相应加速渠道发展的促销组合。并为本人在实际的工作中提供了可行的指导意见。

论文目录

• 中文摘要
• ABSTRACT
• 第一章 绪论
• 1.1.论文的研究背景
• 1.2.目的及研究对象
• 1.3.研究方法
• 1.4.结论
• 第二章 市场环境分析
• 2.1.无线局域网络及其技术特点
• 2.1.1.什么是无线局域网
• 2.1.2.WLAN技术的优势
• 2.2.宏观环境分析
• 2.2.1.中国无线局域网市场发展预期
• 2.2.2.中国无线局域网市场的发展状况
• 2.2.3.中国市场的政策环境
• 2.2.4.其他替代型产品技术
• 2.3.微观环境分析
• 2.3.1.中国WLAN目标市场
• 2.3.1.1.无线局域网络的目标市场分段
• 2.3.1.2.中小企业的定义、市场环境及购买者特点
• 2.3.1.3.中小企业市场WLAN的驱动力及典型应用
• 2.3.1.4.中小企业市场细分—区域和垂直市场
• 2.3.2.高威（中国）公司情况分析
• 2.3.2.1.高威在中国的业务情况
• 2.3.2.2.产品情况
• 2.3.2.3.价格情况
• 2.3.2.4.渠道情况
• 2.3.2.5.市场促销情况
• 2.3.3.行业主要竞争者（COMPETITORS）
• 2.3.3.1.DLINK公司
• 2.3.3.2.NETGEAR公司
• 2.4.SWOT分析
• 2.4.1.优势
• 2.4.2.劣势
• 2.4.3.机会
• 2.4.4.威胁
• 第三章 营销组合策略的制定
• 3.1.中小企业WLAN市场规模
• 3.2.业绩预期目标
• 3.3.营销组合策略
• 3.3.1.产品战略
• 3.3.1.1.产品线及产品定位
• 3.3.1.2.售后服务体系
• 3.3.2.渠道策略
• 3.3.2.1.设定面向中小企业市场的专项分销商
• 3.3.2.2.专项分销商的选择及资源配备
• 3.3.2.3.按区域招募二三级城市的代理/集成商
• 3.3.2.4.完善渠道奖励计划
• 3.3.2.5.增强渠道合作伙伴认证计划
• 3.3.3.价格策略
• 3.3.4.促销策略
• 3.3.4.1.低价设备建设WLAN应用演示中心
• 3.3.4.2.长期年度销售目标促销奖励
• 3.3.4.3.短期阶段性促销
• 3.3.4.4."突出行业集成商"奖励
• 3.3.4.5."优秀行业解决方案"征集奖励
• 3.3.4.6."GAOWEI WLAN最佳成长"奖励
• 3.4.营销组合策略总结
• 致谢
• 参考文献
• 附录
• 附录1 高威公司简介
• 附录2 涉及名词及解释
• 附录3 图