立白集团营销策略研究

论文摘要

经济发展提高了生活水平,日常生活中,人们对洗涤化妆品的依赖度越来越高,使得国内洗化行业得到了迅速发展。2010年全行业销售额已突破1800亿关口,且市场潜力依然巨大。一些外资企业如汉高、联合利华,宝洁、日本花王等公司迅速涌入中国市场,与此同时,国内民营企业也逐利而入,使得中国洗化行业出现了百舸争流的局面,许多有实力的大公司都感觉到了巨大的竞争压力,国内企业更是危机重重。洗化行业整体管理水平、营销策略的发展既推动了行业进步,又加剧了相互竞争。如何在激烈的竞争中创造企业的核心竞争力,保持企业的持久发展,形成一套适合自身模式的营销策略体系将成为赢取市场份额的关键。如此背景下,笔者选择自己所在公司——立白集团为突破口,以营销策略为研究对象,通过理论与实际的结合,在繁杂的营销管理网络中抽丝剥茧,力争建立一套符合洗化行业发展规律的营销体系。本文通过深入分析国内洗化行业的实际情况以及立白集团公司自身所面临的内外部环境,提炼出一些营销策略,并通过科学的分析方法,整合出一套完整的营销策略体系。同时,为确保营销策略的有效性,本文对价格、产品、渠道等主要营销环境作了进一步探讨,提出技术的创新和产品的层次虽然是企业关注的重点,但创新要与各生产要素进行合理搭配从而实现价值创新,并且要寻找企业和终端商之间利益的交汇点,共创共赢。最后,为加强对洗化行业的管理和引导,文章在政策层面提出了相关建议。除国内市场外,立白集团的海外市场也在顺势扩张,本文因篇幅原因未对其进行研究和讨论,将成为今后的一个研究方向。

论文目录

• 摘要
• Abstract
• 第一章 绪论
• 1 研究的背景和目的
• 2 国内外研究现状
• 2.1 国外营销策略研究现状
• 2.2 国内营销策略研究现状
• 3 文章主要内容
• 4 研究的思路
• 5 研究技术路线
• 6 本文的创新点与不足
• 6.1 本文的创新点
• 6.2 本文的不足
• 第二章 营销策略的基本知识点和理论基础
• 1 基本知识点
• 1.1 营销策略
• 1.2 整合营销
• 1.3 营销渠道
• 2 理论基础
• 2.1 市场细分理论
• 2.2 市场营销理论
• 第三章 立白集团营销环境分析
• 1 产品情况
• 1.1 产品剖析
• 1.2 产品市场情况分析
• 2 立白集团资源能力分析
• 2.1 立白集团资源状况
• 2.2 立白核心能力
• 3 利益相关者期望
• 4 营销环境PEST分析
• 4.1 政治及法律环境分析
• 4.2 经济环境分析
• 4.3 社会环境分析
• 4.4 技术环境分析
• 5 营销环境竞争力量分析
• 5.1 五力模型分析
• 5.2 策略群组
• 第四章 立白集团营销策略的分析
• 1 SWOT分析
• 1.1 相关理论
• 1.2 竞争优势分析
• 1.3 竞争弱势分析
• 1.4 潜在威胁分析
• 1.5 未来机会分析
• 2 立白营销策略的分析
• 2.1 市场细分
• 2.2 目标市场的选择及定位
• 第五章 立白集团营销策略的选择与实施
• 1 组合营销
• 1.1 扩大市场需求
• 1.2 产品策略
• 1.3 价格策略
• 1.4 促销策略
• 1.5 渠道策略
• 1.6 责任营销
• 1.7 环保营销
• 2 立白集团营销策略的创新
• 2.1 开创新的营销思维模式
• 2.2 挖掘潜在市场需求,打破产业边界
• 2.3 探索新的营销模式,开拓新型营销渠道
• 2.4 打造民族品牌,全力推行价值创新
• 第六章 政策建议
• 1 加强质量监督
• 2 加快产品标准化体系建立步伐
• 3 重视环境保护工作
• 第七章 研究结论与展望
• 参考文献
• 致谢
• 作者简历