新华集团在电站DCS行业营销策略研究

论文摘要

随着上世纪末以来国内经济的快速发展,引发电力需求的加速增长,拉动了电力设备的市场需求。电力设备市场的快速发展吸引了越来越多的参与者,市场竞争日趋复杂激烈,新华集团面临着新的发展机遇和挑战。本文从国内电站控制系统行业领导者一上海新华控制技术集团有限公司(简称新华集团)的实际营销工作出发,运用现代市场营销理论探讨企业的营销策略。首先借助于PEST分析法、SWOT分析法进行电站控制系统行业宏观环境分析,展望电站控制系统行业面临的机遇和挑战,然后采用五力模型分析新华集团内部环境,总结企业发展中的优势、劣势、机遇及风险,接着以市场细分、目标市场、市场定位等理论和营销组织结构、管理制度制度来分析新华集团在当今电站控制系统行业的营销战略。最后通过营销组合理论来求解新华集团在行业的解决方案。笔者没有选择高深的理论及前沿的分析方法,而是结合新华集团的实际营销工作,应用营销理论为新华集团制定科学的、可操作性的营销策略。笔者力求应用理论知识指导实际工作,愿能以自己的才智为新华集团的发展贡献自己的一份力量。

论文目录

• 摘要
• ABSTRACT
• 1 绪论
• 1.1 选题背景
• 1.2 研究主要内容和框架
• 1.3 研究思路和框架
• 2 营销策略相关理论综述
• 2.1 SWOT分析
• 2.1.1 市场机会
• 2.1.2 外部威胁
• 2.1.3 竞争优势
• 2.1.4 竞争劣势
• 2.2 五力竞争模型
• 2.3 PEST分析
• 2.3.1 政治环境
• 2.3.2 经济环境
• 2.3.3 社会文化环境
• 2.3.4 技术环境
• 2.4 营销战略理论
• 2.4.1 营销战略（STP）理论
• 2.4.2 服务营销组合理论
• 3 新华集团外部环境分析
• 3.1 电站DCS的概念
• 3.1.1 电力设备产业链分析
• 3.1.2 DCS在我国的发展历程
• 3.2 电站DCS行业PEST分析
• 3.2.1 政治、社会环境分析
• 3.2.2 经济环境分析
• 3.2.3 技术环境分析
• 3.2.4 新能源发展带来的机会
• 3.3 新华集团五力模型分析
• 3.3.1 行业竞争者分析
• 3.3.2 供应商议价能力
• 3.3.3 买方议价能力
• 3.3.4 替代品分析
• 3.3.5 新进入者威胁
• 3.4 消费者分析
• 3.4.1 购买行为分析
• 3.4.2 购买过程分析
• 3.4.3 购买类型分析
• 3.4.4 购买主体分析
• 3.4.5 采购评定分析
• 3.4.6 其他因素
• 3.5 企业竞争力分析（SWOT分析）
• 3.5.1 企业优势
• 3.5.2 企业劣势
• 3.5.3 企业发展机遇
• 3.5.4 企业面对主要威胁
• 4 新华集团内部环境分析
• 4.1 新华集团企业概况
• 4.2 新华集团营销现状问题分析
• 5 新华集团STP研究及组织架构研究
• 5.1 市场细分
• 5.1.1 市场细分行业标准
• 5.1.2 应用主辅变量法进行市场细分
• 5.1.3 选择目标市场
• 5.1.4 目标市场的评价依据
• 5.2 目标市场
• 5.2.1 目标市场的选择模式
• 5.2.2 目标市场的营销策略
• 5.3 市场定位
• 5.3.1 市场定位策略
• 5.3.2 新华集团产品定位
• 5.4 营销组织机构和管理制度
• 5.4.1 营销组织机构设计
• 5.4.2 建立科学的营销管理制度
• 6 新华集团营销组合策略
• 6.1 产品策略
• 6.2 价格策略
• 6.2.1 定价目标
• 6.2.2 定价方法
• 6.3 渠道策略
• 6.3.1 渠道成员选择
• 6.3.2 选择渠道成员的标准
• 6.3.3 选择渠道成员的策略
• 6.3.4 渠道成员管理
• 6.4 品牌推广策略
• 6.5 服务营销策略
• 6.6 关系营销策略
• 6.6.1 与顾客市场（电站）建立良好合作关系
• 6.6.2 与推荐者市场（政府部门）建立良好合作关系
• 6.6.3 与影响者市场（电力设计院）建立良好合作关系
• 6.6.4 与雇员市场（营销中心员工）建立良好的员工关系
• 6.6.5 建立客户关系管理系统
• 7 结论
• 致谢
• 参考文献