LSH公司PVC型材营销策略研究

论文摘要

改革开放以来，我国国民经济和社会生活发生了翻天覆地的变化。目前，我国政治稳定，经济持续、快速、协调发展，人民生活水平稳步提高，科学技术日新月异。随着国家经济布局和产业结构调整，为企业的改革和发展注入了新的活力。特别是我国加入WTO后，全球经济一体化、竞争国际化趋势更加明朗，使我国企业所面临的外部环境更加难以把握，这对企业的经营和发展提出了更高的要求。LSH公司是一个从事PVC新型建筑材料生产的国有控股企业，经过近十年的发展，已成为西北地区PVC型材行业知名企业，生产的“兰炼牌”PVC型材在西北地区树立了良好的品牌形象。面对机遇和挑战，企业应该怎样利用有限的资源实现跨越式发展，这就需要经营管理者树立现代营销观念，认真细致地分析企业面临的内、外部环境，制定切实有效的营销策略并付诸实施。论文基于市场营销的相关理论，首先分析了国内外PVC型材行业的现状，指出了LSH公司营销方面存在的问题；其次从宏观环境与微观环境两个层面分析了LSH公司营销环境，给出LSH公司的优势、劣势、机会、威胁；接着，进行了市场细分、目标市场选择和市场定位分析，并从产品、价格、分销、促销四个方面设计了LSH公司的营销组合策略；最后从树立顾客为中心的价值观、加强营销队伍建设、注重营销策略的执行等三个方面对LSH公司实施营销策略提出了可行性建议。本文以LSH公司的PVC型材为对象，对其营销策略进行研究，具有重要的现实意义，对PVC型材行业及其相关企业具有一定的参考价值。

论文目录

• 摘要
• Abstract
• 1 导论
• 1.1 选题背景及意义
• 1.2 研究内容
• 1.3 论文框架
• 2 理论综述
• 2.1 市场营销的概念及发展历史
• 2.2 营销环境分析理论
• 2.2.1 营销环境的概念
• 2.2.2 分析营销环境的意义
• 2.2.3 营销环境分析的内容
• 2.3 STP理论
• 2.4 4Ps营销组合理论
• 3 PVC型材行业现状及需求分析
• 3.1 国外PVC及其型材行业状况
• 3.1.1 国外PVC行业现状
• 3.1.2 国外PVC型材行业状况
• 3.2 国内PVC及型材行业状况
• 3.2.1 国内PVC行业现状
• 3.2.2 国内PVC型材行业现状
• 3.3 PVC及型材行业需求分析
• 3.3.1 全球PVC市场供需情况分析
• 3.2.2 中国PVC及型材市场供需情况分析
• 3.2.3 PVC及型材市场价格走势变化分析
• 4 LSH公司营销环境分析
• 4.1 LSH公司及PVC型材概况
• 4.2 LSH公司营销现状及存在问题
• 4.3 宏观环境分析
• 4.4 微观环境分析
• 4.5 SWOT分析
• 5 LSH公司PVC型材营销策略
• 5.1 LSH公司市场细分、目标市场选择及市场定位
• 5.1.1 LSH公司市场细分
• 5.1.2 LSH公司目标市场选择及市场定位
• 5.2 产品策略
• 5.2.1 产品改良
• 5.2.2 加强质量管理
• 5.2.3 新产品开发
• 5.2.4 服务
• 5.3 价格策略
• 5.3.1 折扣定价
• 5.3.2 降低价格
• 5.3.3 撇脂定价
• 5.4 渠道策略
• 5.4.1 优化渠道结构
• 5.4.2 加强渠道成员管理
• 5.5 促销策略
• 6 实施建议
• 6.1 建立以顾客为中心的价值观
• 6.2 业务流程和组织机构调整
• 6.2.1 整合顾客需求
• 6.2.2 业务流程重组
• 6.2.3 组织机构调整
• 6.3 加强营销信息化系统建设
• 6.4 开展关系营销
• 7 结论
• 致谢
• 参考文献