AR药业蓝奇视宝眼保健药水市场营销策略研究

论文摘要

进入二十一世纪以来，环境污染、竞争压力、工作节奏加快、生活方式改变等诸多因素，导致各种疾病发病率明显上升，特别是随着健康卫生教育的普及，医药市场将会有更大的发展前景。面对新的市场特点，AR药业为了能在激烈的市场竞争中得到发展，通过深入的市场调查研究，公司决定进入眼保健药水市场，在充分了解消费者的需求和公司内部资源的基础上，开发了富有竞争力的新产品蓝奇视宝眼保健药水，为了使新产品能顺利上市，如何做好新产品上市的市场营销策略研究工作成为关键。 本文首先提出研究市场营销策略的理论依据，然后对AR药业新产品蓝奇视宝眼保健药水的外部营销环境进行了分析，以大量翔实的资料分析了当前眼保健药水的行业状况，进行了详细的分析并进行了评价，得出AR药业可以进入眼保健药水市场的结论。 本文完成眼保健药水的外部营销状况分析后，介绍了AR药业公司和新产品蓝奇视宝眼保健药水的情况，详细阐述了蓝奇视宝眼保健药水的内部营销环境并进行了评价；然后以作者在AR药业的工作经历，通过对蓝奇视宝眼保健药水的STP分析，确定其市场定位，选择目标市场，在此基础上提出营销策略目标，制定蓝奇视宝的产品策略、价格策略、分析策略、促销策略这四种重要的营销策略；最后，为使蓝奇视宝眼保健药水新品上市的市场营销策略能够顺利实施提出了几点可行性建议。 本文以市场需求为导向、消费者为目标，结合AR公司的实际能力，探索“蓝奇视宝”眼保健药水新产品上市的市场营销策略模式，希望对于我国中小型制药企业的新产品上市的营销工作具有一定的参考价值。

论文目录

• 摘要
• Abstract
• 1 绪论
• 1.1 研究背景
• 1.2 研究意义
• 1.3 研究思路和论文框架
• 2 营销理论综述
• 2.1 市场营销理论概述
• 2.1.1 市场营销基本理论
• 2.1.2 市场营销环境分析理论
• 2.2 STP理论
• 2.3 营销组合理论
• 2.3.1 产品策略
• 2.3.2 价格策略
• 2.3.3 分销策略
• 2.4.4 促销策略
• 3 AR药业蓝奇视宝眼保健药水营销外部环境分析
• 3.1 眼保健药水行业宏观环境分析
• 3.1.1 政治、经济环境
• 3.1.2 法律、法规环境
• 3.1.3 技术环境
• 3.2 眼保健药水行业分析
• 3.2.1 眼保健药水市场现状
• 3.2.2 眼保健药水市场竞争分析
• 3.2.3 眼保健药水市场机会（O）和威胁（T）分析
• 3.3 营销外部环境评价分析
• 4 AR药业蓝奇视宝眼保健药水营销内部条件分析
• 4.1 AR药业公司概况
• 4.2 AR药业蓝奇视宝眼保健药水产品简介
• 4.3 AR药业公司营销资源要素分析
• 4.3.1 营销渠道
• 4.3.2 组织及人力资源
• 4.3.3 财力资源
• 4.3.4 生产及技术资源
• 4.4 AR药业蓝奇视宝眼保健药水优势（S）和劣势（W）分析
• 4.4.1 优势（S）分析
• 4.4.2 劣势（W）分析
• 4.5 营销内部条件评价分析
• 5 AR药业蓝奇视宝眼保健药水营销策略
• 5.1 营销策略实施的目标
• 5.1.1 市场定位
• 5.1.2 营销策略实施的目标
• 5.2 产品策略
• 5.2.1 产品品牌策略
• 5.2.2 产品包装策略
• 5.3 定价策略
• 5.3.1 定价策略影响因素
• 5.3.2 价格策略
• 5.4 渠道策略
• 5.4.1 制药企业的常规营销渠道模式
• 5.4.2 渠道设计
• 5.4.3 渠道的维护管理措施
• 5.5 促销策略
• 5.5.1 广告策略
• 5.5.2 公关策略
• 5.5.3 销售促进
• 6 AR药业蓝奇视宝眼保健药水市场营销策略的实施建议
• 6.1 树立“质量为本，用户至上”的营销理念
• 6.2 建立一支高效的营销队伍
• 6.2.1 营销队伍的组织结构设计
• 6.2.2 营销队伍规模的确定
• 6.2.3 营销人员的管理
• 6.3 优化营销资源配套
• 7 结论
• 致谢
• 参考文献