论文摘要
随着社会主义市场经济的发展和成熟,人民群众对保险的认识进一步加深,保险需求日益增强,保险的作用更加突出,发展的基础和条件日趋成熟。国务院于2006年颁布了《国务院关于保险业改革发展的若干意见》(简称《意见》)。《意见》进一步明确了保险业在经济社会发展中的定位,从理论和实践上解决了保险业发展的定位问题,澄清了对保险业在经济社会发展全局中地位和作用的一些模糊认识,为保险业更好地融入经济社会发展全局、实现做大做强的战略目标提供了理论依据和实践基础。自上世纪八十年代初,中国恢复人寿保险业务经营,寿险业经过二十多年的超常规跳跃式发展,成为国民经济中发展最快的行业之一。1992年由美国友邦保险公司引进的寿险代理人制度对促进中国寿险业初期的快速发展起到了积极的推动作用。伴随着中国加入WTO,履行入世承诺,中国保险业市场完全对外开放,现行的寿险代理人制度如何克服与化解自身诸多问题,借鉴世界各国的寿险代理人制度经验与模式,建立适合社会主义市场经济且富有中国特色的寿险代理人制度体系,成为一个非常紧迫的议题。本文首先从民法代理理论与保险代理角度对寿险代理人制度的基本原理进行剖析,由此厘清寿险代理人的概念、与相关概念的区别及其种类等基本知识,对其在中国的发展历程进行了梳理;接着对美国、日本、台湾和香港地区的寿险代理制度进行比较和分析,总结出可供我国保险业借鉴的成功经验;然后通过案例分析、结合大量客观数据对我国现行的寿险代理人制度进行分析,指出我国现阶段寿险代理人制度存在的诸多弊端;最后,基于对前几章的探讨,有针对性地提出了完善我国寿险代理人制度的构想和建议,以期对快速发展的中国寿险代理市场有所启示。
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摘要ABSTRACT引言第一章 寿险代理人制度的法理基础第一节 寿险代理人的概念一、寿险代理人的含义二、寿险代理人与相关概念的辨析第二节 寿险代理人的种类第三节 寿险代理人制度的法理依据一、民法理论中的代理制度二、寿险代理与一般民事代理的比较三、我国寿险代理人制度的内容框架第二章 各国（地区）寿险代理人制度之比较第一节 美国寿险代理人制度一、多层次、多种类的寿险代理人营销体系二、严格的执业资格管理及完善的培训制度三、严格的寿险代理人监管体系第二节 日本寿险代理人制度一、组织形式二、营销员的资格与晋升三、营销员制度的工资体系特点四、营销员制度的教育体系五、营销员制度的监管体制第三节 台湾寿险代理人制度一、严格的政府监管二、行业自律三、代理合同管理第四节 香港寿险代理人制度一、政府间接监管二、高效的行业自律三、保险公司配合管理第五节 我国寿险代理人制度一、代理人聘用制度二、代理人培训制度三、代理人考核制度四、代理人薪资制度五、代理人晋升制度第三章 我国寿险代理人制度运行现状及弊端第一节 寿险代理人与保险营销员定义混淆第二节 寿险代理人的法律地位模糊问题第三节 寿险代理人的社会认可度不高第四节 寿险代理人的经济收入缺乏制度保障第五节 法律监管存在诸多漏洞第四章 完善我国寿险代理人制度的构想和建议第一节 完善立法明确寿险代理人的法律地位第二节 提升寿险代理人的社会认可度一、代理人资格制度上的完善二、建立和完善代理教育培训体系三、树立好寿险代理人社会形象第三节 改革寿险代理人的佣金制度和税收制度一、改变现行佣金支付方式和业绩考核办法二、寿险代理人税收制度的改革第四节 完善寿险代理人的监管理体系一、国家监管理机构对寿险代理人的监管二、行业自律组织对寿险代理人的监管三、人寿保险公司对寿险代理人的监管结语参考文献附录后记
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