后WTO时代我国服装出口企业国际营销策略研究

论文摘要

2001年我国加入WTO以后,特别是2005年起全球纺织品服装配额全部取消,我国服装出口规模迅速扩大,遇到的摩擦越来越多,市场竞争规则和竞争对手也发生了很大的变化。这一系列问题的产生,决定了我们必须要认真分析当前我国服装出口企业的现状及营销环境,合理选择目标市场,探索多种运作模式,制定切实可行的进入国际市场的营销策略。本文运用国际营销学的相关理论知识,对我国服装出口企业在后WTO时代国际营销策略进行了分析。文章首先从出口态势、出口产品结构及主要出口市场等方面阐述了我国服装出口业的现状,并分析了加入WTO以后我国服装出口业的近、远期发展机遇既面临的非贸易壁垒等挑战。接着,阐述了后WTO时代我国服装出口的宏观环境和微观环境,并运用SWOT理论分析了我国服装出口企业的内部优势、劣势及外部机会及威胁。在此基础上,对后WTO时代服装出口营销的目标市场进行了细分和选择,并提出了服装出口的定位原则。最后,文章论述了在后WTO时代我国服装出口企业应该从加强企业管理,优化产品结构,创建国际品牌,遵循市场规律科学合理定价,充分利用各种资源拓展营销渠道,采用灵活多变的促销方式争取市场份额,并积极开展绿色营销等方面着手,制订合理、有效的国际营销策略,以期在激烈的国际竞争格局中立于不败之地。

论文目录

• 内容提要
• 第1章 绪论
• 第2章 后WTO时代我国服装出口企业的现状与挑战
• 2.1 我国服装出口业发展现状
• 2.1.1 我国服装出口态势
• 2.1.2 我国服装出口产品结构
• 2.1.3 我国服装主要出口市场
• 2.1.4 我国服装出口业存在的问题
• 2.2 加入WTO后我国服装出口企业的机遇
• 2.3 加入WTO后我国服装出口企业面临的挑战
• 2.3.1 非关税壁垒障碍
• 2.3.2 国际竞争力不强
• 第3章 后WTO时代我国服装出口企业营销环境分析
• 3.1 宏观环境分析
• 3.1.1 经济环境
• 3.1.2 政治法律环境
• 3.1.3 社会文化环境
• 3.1.4 技术环境
• 3.2 微观环境分析
• 3.2.1 与供应商的议价能力
• 3.2.2 与购买者的议价能力
• 3.2.3 潜在新竞争者的进入
• 3.2.4 潜在替代产品的开发
• 3.2.5 企业之间的竞争
• 3.3 SWOT分析
• 3.3.1 Strengths—优势
• 3.3.2 Weaknesses—劣势
• 3.3.3 Opportunities—机会
• 3.3.4 Threats—威胁
• 第4章 后WTO时代我国服装出口企业目标市场选择与定位
• 4.1 国际服装市场细分
• 4.2 我国服装出口企业目标市场的选择
• 4.3 我国服装出口企业的市场定位
• 4.3.1 低成本定位
• 4.3.2 技术水平和质量定位
• 第5章 后WTO时代我国服装出口企业国际营销组合策略
• 5.1 产品策略——加强企业管理，创建国际品牌
• 5.1.1 适应形势需要，优化产品结构
• 5.1.2 实施创名牌策略，扩大销售份额
• 5.1.3 实施市场多元化策略，争夺和占领市场份额
• 5.1.4 调整产业布局，实施产品差异化策略
• 5.1.5 提高全面质量管理水平
• 5.2 价格策略——遵循市场规律，科学制定价格
• 5.2.1 服装定价基础
• 5.2.2 服装定价的影响因素
• 5.2.3 服装出口企业在价格策略中应注意的问题
• 5.3 渠道策略——利用网络资源，拓展营销渠道
• 5.3.1 选择国际营销渠道的决定因素
• 5.3.2 当前服装出口企业选择营销渠道应注意的问题
• 5.4 促销策略——采取灵活促销方式，争取市场份额
• 5.4.1 加强广告宣传力度
• 5.4.2 积极参加展销会、博览会
• 5.5 绿色营销策略——应对绿色壁垒，开展绿色营销
• 5.5.1 绿色壁垒
• 5.5.2 应对绿色壁垒的绿色营销对策
• 第6章 结论
• 参考文献
• 致谢
• 论文摘要
• Abstract