搜狗定位战略研究

论文摘要

本文借鉴国内外定位理论和战略管理的研究成果,在搜狗公司实地调研的基础上,剖析了搜狗公司面临的主要问题,并通过对外部市场趋势的分析确定了搜狗公司的行业位置,利用比较分析法找出与其他主要竞争对手的差距,以及对该行业先进企业成功经验进行了提炼,目的在于帮助搜狗公司走出止步不前的困境,明确定位,进而增强企业的竞争力,提高造血功能,实现企业的可持续发展。论文的研究结果表明,利用科特勒的STP定位方法和波特的五力模型并结合互联网多种权威统计报告能够对搜狗公司环境因素进行了深入探讨,提炼出搜狗的潜在目标市场为中文熟龄搜索市场。利用情感利益定位策略可以对搜狗公司在潜在目标市场中的市场位置形象进行设计,品牌的具体形象可以围绕“放心”和“贴心”两点来进行,并指出在目标市场上未来的产品发展方向应该以民生类产品为主,并提出了围绕定位进行资源优化配置的实现途径。本研究对于提高搜狗公司的核心竞争力,促进搜狗公司扩大市场份额具有非常重要的现实意义。同时,对中国搜索引擎市场总体排名第四的搜狗公司定位战略的分析和对策,将有利于同样位居前十并依靠门户网站为后盾的同类企业如腾迅SOSO、新浪爱问的继续探索,进而为打破Google、百度、雅虎三家垄断搜索引擎市场格局打开思路。

论文目录

• 摘要
• ABSTRACT
• 1 引言
• 1.1 研究背景
• 1.2 研究目的和意义
• 1.3 研究的理论基础
• 1.3.1 定位理论
• 1.3.2 竞争战略理论
• 1.4 研究的内容与方法
• 1.4.1 研究内容
• 1.4.2 研究方法
• 2 搜狗现存问题
• 2.1 公司简介
• 2.2 问题概述
• 2.2.1 访问量市场份额较低
• 2.2.2 市场营收份额低
• 2.2.3 人才流失率较高
• 2.2.4 品牌影响力弱
• 3 搜狗的外部市场趋势
• 3.1 搜索引擎的历史
• 3.2 中国搜索引擎市场现状
• 3.2.1 中国搜索引擎市场规模
• 3.2.1.1 中国搜索引擎市场规模发展情况
• 3.2.1.2 中国搜索引擎市场规模占网络广告市场规模比重
• 3.2.2 中国搜索引擎用户规模
• 3.2.2.1 中国搜索引擎用户规模发展情况
• 3.2.2.2 中国搜索引擎用户覆盖率
• 3.3 中国搜索引擎市场未来发展趋势
• 4 主要竞争对手比较分析
• 4.1 比较分析法概述
• 4.2 搜狗外部市场竞争格局
• 4.2.1 中国搜索引擎市场营收份额
• 4.2.2 中国搜索引擎访问次数份额
• 4.3 搜狗与GOOGLE、百度的比较分析
• 4.3.1 名字与定位
• 4.3.2 用户服务
• 4.3.3 客户服务
• 4.3.4 品牌影响力
• 4.3.4.1 品牌知名度
• 4.3.4.2 用户忠诚度
• 4.3.4.3 用户流失率
• 4.4 经验启示
• 4.4.1 明确竞争对手
• 4.4.2 利用分化，进入心智
• 4.4.3 围绕定位，资源配置
• 4.4.4 聚焦定位，不断进化
• 5 搜狗的定位对策
• 5.1 市场细分
• 5.1.1 地理细分
• 5.1.2 人口细分
• 5.2 目标市场的确定
• 5.2.1 评估细分市场
• 5.2.1.1 细分市场的规模
• 5.2.1.2 细分市场的内部结构吸引力
• 5.2.1.3 企业的资源条件
• 5.2.2 选择进入细分市场的方式
• 5.3 品牌的具体定位
• 5.3.1 搜狗的定位特色
• 5.3.2 搜狗的产品特色
• 5.4 资源配置
• 5.4.1 优化团队结构
• 5.4.2 优化技术结构
• 5.4.3 优化网址
• 5.5 品牌推广
• 6 结论与展望
• 参考文献
• 个人简介
• 导师简介
• 获得成果目录清单
• 致谢