制造业行业协会内企业的市场营销问题研究 ——以温州鞋革协会为例

论文摘要

本文在借鉴国内外行业协会资料基础上,结合制造业行业协会内企业的微观、宏观环境和市场营销主体:政府、行业协会、企业个体,介绍了行业协会的主要功能,建立了制造业行业协会内企业进行营销的理论模型:在产品策略方面,首先判断行业内企业产品组合策略,新产品的开发主要以培养主导企业在制造业行业协会内部的核心地位;在定价策略方面,主要采用行业协会内企业协商定价;在促销策略方面,实行行业内企业联合促销;在渠道策略方面,主要实行行业协会内企业“供产销一条龙”的经营模式,另外注重行业协会内企业渠道的扁平化。通过分析温州鞋革行业协会内企业市场在营销过程中具体采用的产品、定价、促销、渠道策略,反证了理论模型,最后指出温州鞋企发展过程中的“瓶颈”以及实现产业升级的建议和措施。

论文目录

• 内容摘要
• ABSTRACT
• 第一章 绪论
• 1.1 选题背景及意义
• 1.1.1 选题背景
• 1.1.2 研究意义
• 1.2 研究的主要框架
• 1.3 本文采用的研究方法
• 1.4 本文所做的工作
• 1.5 本文的可能创新之处
• 第二章 行业协会相关理论概述
• 2.1 国外行业协会定义和发展概况及主要模式
• 2.2 我国行业协会发展及其定义
• 第三章 制造业行业协会内企业市场营销模型建立
• 3.1 制造业行业协会内企业市场营销的主体及其主要功能
• 3.1.1 制造业行业协会内企业市场营销主体的确定
• 3.1.2 制造业行业协会的主要职能
• 3.2 制造业行业协会内企业的环境分析
• 3.2.1 制造业行业协会内企业的宏观环境分析
• 3.2.2 制造业行业协会内企业的微观环境分析
• 3.3 制造业行业协会内企业“4P”营销组合策略
• 3.3.1 制造业行业协会内企业产品策略
• 3.3.2 制造业行业协会内企业价格策略
• 3.3.3 制造业行业协会内企业促销策略
• 3.3.4 制造业行业协会内企业分销策略
• 第四章 温州鞋革行业市场营销模型的实证分析
• 4.1 温州鞋革行业协会现状介绍
• 4.2 温州鞋革行业协会的微观环境
• 4.3 温州鞋革行业协会的宏观环境分析
• 4.3.1 温州市的经济发展
• 4.3.2 影响温州行业协会发展的文化环境
• 4.3.3 温州鞋革行业协会政治和法律环境分析
• 4.3.4 温州鞋企的环境污染分析
• 4.4 温州鞋革行业协会的主要职能
• 4.5 温州鞋革行业协会内企业市场营销策略
• 4.5.1 温州鞋革行业协会内企业产品策略
• 4.5.2 温州鞋革行业协会内企业价格策略
• 4.5.3 温州鞋革行业协会内企业促销策略
• 4.5.4 温州鞋革行业协会内企业分销渠道策略
• 第五章 总结与展望
• 5.1 温州鞋革行业协会内企业市场营销策略总结
• 5.2 温州鞋革企业发展过程的“瓶颈”和相应建议、对策
• 5.2.1 温州鞋业企业遭遇的“瓶颈”
• 5.2.2 温州鞋革协会内企业产业升级的建议和对策
• 5.2.3 政府对温州鞋革行业协会的引导作用
• 5.2.4 温州鞋革行业协会在温州鞋业升级作用
• 结束语
• 致谢
• 主要参考文献