MH公司营销渠道设计与管理

论文摘要

随着中国人民生活水品的日益提高和中外贸易的不断扩大,进口产品的不断涌入中国市场,其中一些产品已慢慢进入了中国消费者的日常生活中,三文鱼就是其中之一。由于具有良好的产品特性,三文鱼逐步被中国消费者接受和喜爱,市场发展速度超过其它国家。然而中国三文鱼的营销渠道发展却相对比较落后,而且发展速度缓慢,客观上影响了三文鱼市场的整体发展。本文将基于这一背景,以挪威三文鱼养殖厂商MH公司在中国设计营销渠道为研究对象,探索如何突破目前中国三文鱼市场营销渠道模式,创新MH公司在中国市场渠道模式,并探讨相应的渠道设计和管理。本文首先对中国三文鱼市场渠道现状及MH公司相关资料进行详细分析;其次运用渠道理论及市场调研等方法对MH公司的营销渠道进行研究,提出渠道设计方案;最后,在渠道设计方案的基础上,对渠道权力管理、渠道冲突管理等渠道管理进行进一步的探讨,提出相应的管理策略;

论文目录

• 摘要
• ABSTRACT
• 第1章 绪论
• 1.1 研究背景与意义
• 1.1.1 研究背景
• 1.1.2 研究的意义
• 1.2 研究内容、框架与方法
• 1.2.1 研究内容
• 1.2.2 研究框架
• 第2章 渠道理论与现状分析
• 2.1 渠道概念及相关理论
• 2.1.1 渠道概念介绍
• 2.1.2 渠道理论概述
• 2.1.3 渠道结构理论
• 2.1.4 渠道行为理论
• 2.1.5 渠道关系理论
• 2.2 三文鱼营销渠道概述
• 2.2.1 中国营销渠道结构演变及趋势
• 2.2.2 中国三文鱼渠道现状及评价
• 第3章 MH 公司中国渠道设计策略
• 3.1 总体设计思路
• 3.1.1 渠道设计理论
• 3.1.2 渠道设计思路
• 3.2 MH 公司背景及分析
• 3.2.1 行业简介
• 3.2.2 中国三文鱼市场竞争状况
• 3.2.3 中国三文鱼市场消费特征
• 3.2.4 MH 公司背景介绍
• 3.2.5 战略目标
• 3.3 确定企业目标
• 3.3.1 企业长期目标
• 3.3.2 企业短期目标
• 3.4 渠道需求分析
• 3.4.1 确定渠道市场细分变量
• 3.4.2 渠道市场调研方法
• 3.4.3 渠道市场细分调研分析和结果
• 3.4.4 主要结论
• 3.5 MH 公司渠道设计方案
• 3.5.1 渠道设计原则
• 3.5.2 渠道成员选择与分析
• 3.5.3 渠道结构设计方案
• 3.5.4 渠道设计方案总结
• 第4章 MH 公司中国营销渠道管理
• 4.1 渠道权力管理
• 4.1.1 渠道权力简述
• 4.1.2 MH 公司渠道权力相关分析
• 4.1.3 MH 公司渠道权力管理策略
• 4.2 渠道冲突管理策略
• 4.2.1 渠道冲突概述
• 4.2.2 MH 公司渠道冲突分析
• 4.2.3 MH 公司渠道冲突管理策略
• 第5章 主要结论及启示
• 5.1 主要研究结论
• 5.2 启示和思考
• 附录：问卷设计
• 参考文献
• 致谢
• 攻读学位期间发表的学术论文目录