论文摘要
中国加入WTO之后,关于物流以及物流企业的话题,几乎每日都在被不停提及,话题包括如何培养本地化的国际性人才,如何细分市场,以及最近两会上提到的物流企业的税负探讨等,社会上下从不同角度都对物流这一行业进行了深入浅出的讨论.据统计,我国大小物流企业约73万多家,但真正具有实力的综合物流巨头却屈指可数,大量民营物流企业仅经营运输、仓储等单一物流服务,起点低、规模小的特点使其基本没有制定系统的经营战略,但肩负民族物流产业发展的大型物流企业必须把经营战略,特别是营销策略作为一项关系企业生存与发展的大事来抓。而目前的现状是,在这么多大大小小的国内物流公司中,具有清晰的战略发展规划以及个性鲜明的市场营销策略的公司所占比例甚少。相反,已经经过半个多世纪发展的海外同行,却在有条不紊地逐步进入中国市场,他们从追随海外的老客户进入中国,到设立分公司,办事处和代理,之后再与中国物流企业合作,随后成立合资公司,接着并购以及整合完善物流网络,再接着就是成立独资公司,并且经营本土化,如人才本土化,管理本土化,品牌营销本土化以及文化习俗本土化等,从而达到逐步占领市场的目的,本论文旨在从一个有着14年物流行业经验的业者角度出发,结合物流服务营销的理论知识,行业经验以及所学习的MBA其他相关知识,在分析公司的营销环境基础上,探讨一个快速成长的区域性国际物流企业的营销战略,分析公司选择差异化营销战略的原因,探讨差异化营销战略定位及差异化营销战略制定的基本思路和战略建设,提出公司差异化营销策略,为企业的持续发展提供市场开拓的保障.