长虹器件公司营销管理的研究

论文摘要

随着科技日新月异的发展,家用电器市场竞争越来越激烈,产品趋于同质化,市场的竞争已不再是传统的价格之争,而是向技术竞争和营销模式竞争转变。产品的销售离不开好的营销模式,如何将产品成功地营销出去是企业能否在市场占据主导地位的重要环节。好的营销模式包括一个专门的优化的营销组织机构和一个优秀的营销团队。企业要想占据行业内主导地位,满足顾客需求,就必须深刻剖析市场的变化,随时调整营销模式以适应市场的变化和顾客的需求。长虹器件公司是长虹电器股份有限公司下属的生产电子部件产品的全资子公司,由于营销模式的缺陷,不论是销售额还是销售利润却一直没有增长。本文主要分为五个部分,在第一部分导论中,文章将阐述该研究的背景及意义,以及研究方法,基本思路和框架结构,并综述国内外在营销管理上的研究,文章的第二部分主要是对长虹器件公司营销现状的分析,包括公司的营销现状和面临的问题,在第三部分,文章对长虹器件公司进行了SWOT分析,并通过运用迈克尔·波特的竞争战略理论,从替代品、行业内竞争者、潜在进入者、供方和需方五个方面来分析长虹器件公司产品的营销环境,找出长虹器件公司营销管理中的不足之处,并以4Cs营销理论为基础,分别就消费者、成本、便利、有效沟通四个方面提出可行的建议和方案,以指导长虹器件公司产品的营销管理,在最后一部分中,文章依据前面部分的分析进行了总结并得出研究结论以及不足之处和展望。

论文目录

• 摘要
• ABSTRACT
• 第一章 导论
• 1.1 研究的背景及意义
• 1.2 国内外产品营销管理综述
• 1.2.1 市场营销观念
• 1.2.2 迈克尔·波特的竞争战略理论
• 1.2.3 劳特朋的4Cs 理论
• 1.3 研究的方法、基本思路及框架结构
• 第二章 长虹器件科技公司营销现状分析
• 2.1 长虹器件科技公司营销管理现状
• 2.1.1 长虹器件科技公司基本情况介绍
• 2.1.2 长虹器件公司营销管理现状
• 2.2 目前长虹器件科技公司市场营销面临的问题
• 2.2.1 产品结构单一
• 2.2.2 营销部门职责不清晰
• 2.2.3 渠道缺乏有力掌控
• 2.2.4 市场技术人员缺乏学习意识
• 2.2.5 营销人员管理粗放
• 第三章 长虹器件科技公司营销环境分析
• 3.1 外部环境分析
• 3.1.1 政治、经济环境的分析
• 3.1.2 长虹器件科技公司所处行业现状分析
• 3.1.3 客户购买行为分析
• 3.1.4 主要竞争者分析
• 3.2 内部环境分析
• 3.2.1 长虹器件公司产品介绍
• 3.2.2 产品销售情况
• 3.2.3 市场营销的组织结构
• 3.3 长虹器件科技公司SWOT 分析
• 3.3.1 长虹器件科技公司的优势
• 3.3.2 长虹器件科技公司的劣势
• 3.3.3 长虹器件科技公司的机会
• 3.3.4 长虹器件科技公司的威胁
• 3.3.5 SWOT 分析总结
• 第四章 长虹器件科技公司营销管理改进对策研究
• 4.1 4Cs 理论的应用
• 4.1.1 顾客层面
• 4.1.2 成本层面
• 4.1.3 便利层面
• 4.1.4 沟通层面
• 4.2 营销渠道的转变与改进
• 4.2.1 分销渠道的构建和管理
• 4.2.2 多种渠道模式结合
• 4.2.3 建立和完善营销网络
• 4.3 公司内部管理的优化
• 4.3.1 产品结构的丰富
• 4.3.2 营销管理部门和人员的管理
• 4.3.3 市场技术人员培训力度的加大
• 第五章 研究结论
• 5.1 研究结论
• 5.2 本文的不足和研究展望
• 致谢
• 参考文献