服装买手在国内品牌中的职能化运作研究

论文摘要

在中国,服装买手作为服装行业的新兴职业,越来越受到企业经营者的注目,同时买手职业背后高效率的买手职能运作体系成为品牌发展的关键。近些年来,大量的国外时尚品牌进驻中国市场,并显示出强有力的竞争优势,特别是这些品牌在买手职能上的成功运作成为行业关注的焦点,这无疑给国内品牌的发展带来了很大的启发。本文主要介绍了品牌服装公司内部的买手职能与运作机制,通过对国内外买手职业的发展状态论述,探讨了中外买手发展差异化的原因,以及国内品牌引入买手职位的迫切性,分析了我国目前服装品牌在买手认识上存在的一些误区,着重就国内服装品牌如何运用买手进行职能化操作的问题进行探讨。通过相关案例分析,探究在产品供应的不同环节买手操作的方法,以此达到合理运用服装买手职能,准确定位服装买手在品牌中角色的目的,希望本文对国内服装买手体系的规范化以及品牌发展有一定的参考意义。

论文目录

• 摘要
• ABSTRACT
• 前言
• 第1章 买手概述
• 1.1 买手的定义
• 1.2 买手职业的由来
• 1.3 买手的分类
• 1.4 买手的素质要求
• 1.5 买手人才的培养来源
• 第2章 买手在国内外发展状况分析
• 2.1 国外成熟买手模式
• 2.1.1 欧美买手制过去与现在
• 2.1.2 日韩买手制过去与现在
• 2.2 国内买手发展特征及原因分析
• 2.2.1 总体水平较低
• 2.2.2 专业化买手人才缺乏
• 2.2.3 配套体系薄弱
• 2.3 中外买手发展差异化的原因分析
• 2.4 买手在国内品牌中专业化运作的迫切性
• 第3章 服装买手在国内品牌中如何运作
• 3.1 对买手认识的几个误区
• 3.1.1 买手等于采购
• 3.1.2 买手可以替代设计师
• 3.1.3 企业并不认为销售及库存的有效控制和买手有关系
• 3.2 买手在国内品牌企业中职能化运作分析
• 3.2.1 买手对信息的收集分析——买手在商品计划前必备工作
• 3.2.1.1 品牌定位分析
• 3.2.1.2 市场分析
• 3.2.1.3 流行趋势分析
• 3.2.2 买手计划提案能力——制定商品计划
• 3.2.2.1 商品计划的原则
• 3.2.2.2 营销目标以及采买金额的确定
• 3.2.2.3 服装品类及内容的平衡
• 3.2.2.4 明确上货计划
• 3.2.2.5 相关陈列因素的考虑
• 3.2.3 买手对计划的执行力——落单采买商品
• 3.2.3.1 完整的落单采买流程
• 3.2.3.2 商品合理定价
• 3.2.3.3 买手与供应商的合作
• 3.2.4 买手对业务的有效控制——商品监控
• 3.2.4.1 买手需要关注哪些数据
• 3.2.4.2 畅销商品与滞销商品分析
• 3.2.5 买手对商品的管理——终端卖场的管理
• 第4章 品牌买手职能化运作带来的思考与启示
• 4.1 强大的商品整合开发能力是买手职能化运作的基础
• 4.2 完善的信息沟通和快速反应机制是买手职能化运作的关键
• 4.3 高效的协作体系是买手职能化运作的有力支撑
• 结语
• 参考文献
• 附录
• 作者攻读学位期间发表的学术论文目录
• 致谢