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台湾SGM公司市场竞争战略研究

2020-11-29阅读(382)

台湾SGM公司市场竞争战略研究

论文摘要

建筑用石材随着全球经济的成长,用量始终逐年有大幅度的增长。SGM公司是台湾一家建筑石材包工包料的工程公司,从石材使用前的规划设计及缔约后石材荒料进口、工地丈量、施工图及大样绘制、石材加工、施工等一条龙的石材专业工程公司。SGM公司在历经近20年的营运中,业绩虽迭有增长,但长期毛利无法提高。在同质化的竞争情况下,如何从竞争激烈的红海市场上走出,打破产业边界并开创巨大的蓝海市场,同时对现有石材工程流程作系统化的检讨,并提出具体的对策,显得愈益重要。本文透过战略的理论框架分析,以及SGM公司长期对石材经营的策略,并结合外部环境与现有内部的优劣情势,对公司的市场竞争战略提出可行性的研究分析。本文共分五章节,约略分述如下:第一章简要叙述研究的背景、研究内容以及介绍市场竞争战略理论框架和相关的战略分析工具。第二章对建筑石材的产业进行介绍,并对全球建筑石材产业作概略分析以及台湾营建相关产业及建筑石材产业的发展作一探讨。第三章分析SGM公司在石材工程市场的营销发展现况,并以波特五力模型理论及SWOT分析法加以阐述,以寻求未来发展之方向。第四章对公司整体中长期发展之契机探讨,从同质化的石材工程的红海市场,打破产业的边界走向幕墙市场,为顾客提供整体解决方案的增值服务,开展广大的蓝海市场。第五章SGM公司在整体市场竞争战略的选择及中长期成长策略目标的阐述,并针对选定的市场竞争战略的各种应对策略的方案,述明实施计划,俾利于SGM公司未来可持续发展。

论文目录

  • 内容摘要
  • ABSTRACT
  • 第一章 绪论
  • 第一节 研究背景
  • 第二节 研究内容
  • 第三节 理论框架
  • 一、波特（Michael E.Porter）的五种竞争策略
  • 二、蓝海战略思维
  • 第二章 建筑石材产业概述
  • 第一节 石材之分类用途与产业链
  • 一、石材之分类与用途
  • 二、石材之表面处理与规格
  • 三、石材之产业链
  • 第二节 全球建筑石材产业概况分析
  • 一、全球石材主要供给市场分析
  • 二、全球石材主要消费与应用市场分析
  • 三、台湾石材市场主要供给来源
  • 第三节 台湾营建相关产业与建筑石材产业发展分析
  • 一、台湾营建行业的产业概况
  • 二、装饰工程概况
  • 三、台湾地区石材产销的沿革
  • 四、台湾石材产业面临的瓶颈与问题
  • 五、台湾石材产业的未来前景
  • 六、台湾建筑石材市场之展望
  • 第四节 石材建筑设计与施工作业流程
  • 一、石材建筑设计之选用
  • 二、石材工程流程控制
  • 第三章 SGM公司石材市场竞争环境分析
  • 第一节 SGM公司石材经营现况与面临的问题
  • 一、营运操作系统与管理模式无法跟上业绩成长
  • 二、石材工程业务流程概要与管理
  • 三、市场规模小厂商众多竞争激烈
  • 第二节 影响SGM公司石材市场竞争与获利的五种竞争力分析
  • 一、现有同业间的竞争能力
  • 二、潜在新进入者的威胁
  • 三、供货商的议价能力
  • 四、购买者的议价能力
  • 五、替代品的威胁
  • 第三节 SGM公司石材市场的SWOT分析
  • 一、强势（Strength）
  • 二、弱势（Weakness）
  • 三、机会（Opportunity）
  • 四、威胁（Threat）
  • 第四章 SGM公司未来中长期成长之契机
  • 第一节 SGM公司未来成长契机之蓝海策略—进入幕墙市场
  • 一、走出红海市场开创蓝海市场
  • 二、进入幕墙工程市场
  • 第二节 幕墙产业链与工程系统简介
  • 一、不同材料产业的分工合作
  • 二、系统工法多种且质量要求严谨
  • 第三节 石材工程与幕墙工程差异分析
  • 第四节 台湾幕墙产业发展概况
  • 一、产业景气受整体房地景气影响甚大
  • 二、台湾上游供货商现况分析及未来预测
  • 第五节 SGM公司幕墙市场发展概况
  • 一、SGM公司幕墙发展现况
  • 二、台湾市场现况有利于SGM公司幕墙领域的发展
  • 三、主要竞争对手现况分析与未来预测
  • 四、台湾开放大陆幕墙制品进口之影响
  • 第六节 SGM公司幕墙市场的SWOT分析
  • 一、强势
  • 二、弱势
  • 三、机会
  • 四、威胁
  • 第五章 SGM公司整体市场竞争战略及实施
  • 第一节 SGM公司整体中长期发展基本竞争策略
  • 一、成本领先策略（Cost leadership）
  • 二、差异化策略（Differentiation）
  • 三、打破产业边界，提供顾客加值服务（Total solution）
  • 第二节 SGM公司中长期成长策略目标
  • 一、公司长期（5-8年）最高发展成长策略目标-2014年完成上柜
  • 二、公司中期（3-5年）发展成长策略目标-2012年营业额达成新台币28亿元
  • 第三节 SGM公司市场竞争战略的实施
  • 一、品牌形象强化策略
  • 二、高素质技术人才资源策略
  • 三、市场开发策略
  • 四、财务管理及资金调度策略
  • 五、中国大陆市场、国际市场开发策略
  • 六、采购发包策略
  • 七、服务策略
  • 八、合并与策略联盟策略
  • 九、幕墙建厂策略
  • 第四节 结语
  • 论文参考数据
  • 后记

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