论文摘要
随着改革开放的深入，我国经济快速发展，消费者购买力也保持上升趋势，壁炉也从“奢侈品”转向“生活品”，如何在竞争日益激烈的壁炉市场争得一席之地是每个壁炉厂商考虑的问题。三角州壁炉是专业从事壁炉的研发、生产和销售的企业，致力于为客户提供高品质的家居生活。三角州壁炉能否在未来取得竞争优势，关键在于是否有一套市场营销组合策略。本文首先运用PEST分析法对三角州壁炉所处的宏观环境、微观环境、竞争状况进行了分析和评价，接着分析了我国的政治、经济环境、社会文化和技术环境，然后构建三角州公司壁炉产品的SWOT分析模型。三角州公司在壁炉销售业务上获得较大的增长潜力和发展机遇，同时也面临着国内、国外壁炉的双重威胁。本文提出三角州壁炉市场营销战略是适应中国国情的产品本土化及多样化的外观设计，丰富产品线，定位于中心城市的中高阶层，为他们提供高档次产品，以销售增长最大化为定价目标，采取差异化定价策略，覆盖不同的需求层次，加大促销力度，现场促销、户外广告与媒体广告相结合的立体促销模式，形成自己的竞争优势，为消费者提供更好、更便利、及时的服务，体现三角州公司重视消费者价值的观念。最后，营销战略的实施上，营销战略实施的效果是保证战略目标能否完成的重要保障。从上面对营销战略的研究中可以发现，为保证整个营销战略目标的实现，形成自身的竞争优势，建议三角州公司在建立与完善市场营销组织结构、培养复合型人才，加强市场营销风险控制几个方面做好工作，以保证战略的有效实施。
论文目录
前言中文摘要Abstract第一章 绪论1.1 研究背景和方向1.2 研究目的和意义1.3 研究方法和思路1.4 研究内容安排和创新点第二章 壁炉产品市场发展概述2.1 壁炉产品的概念和分类2.1.1 壁炉产品的概念2.1.2 壁炉产品的分类2.2 真火燃气壁炉的特点和性能2.2.1 真火燃气壁炉的特点2.2.2 真火燃气壁炉的性能2.3 壁炉产品现状2.3.1 国外壁炉产品现状2.3.2 国内壁炉产品现状第三章 三角州壁炉市场营销环境分析3.1 三角州壁炉公司简介3.1.1 公司简介3.1.2 组织机构图3.2 三角州壁炉外部环境分析3.2.1 政治法律环境分析3.2.2 经济环境分析3.2.3 社会文化环境分析3.2.4 技术环境分析3.3 壁炉行业竞争环境分析3.3.1 同行业的竞争者3.3.2 潜在的进入者3.3.3 替代品3.3.4 购买者3.3.5 供应商第四章 三角州壁炉公司 SWOT 分析4.1 三角州壁炉公司竞争优劣势分析4.1.1 三角州壁炉公司的优势4.1.2 三角州壁炉公司的劣势4.2 三角州壁炉公司的机会与威胁分析4.2.1 三角州壁炉公司的机会4.2.2 三角州壁炉公司的威胁4.3 三角州壁炉公司竞争对手分析第五章 三角州壁炉公司目标市场分析5.1 消费者特征分析5.1.1 影响消费者购买行为的因素5.1.1.1 消费者行为模式5.1.1.2 影响消费者购买行为的主要因素5.1.2 壁炉消费者特征分析5.1.2.1 壁炉消费群的变化5.1.2.2 收入对壁炉消费的影响5.1.2.3 壁炉消费者的年龄分布5.1.2.4 壁炉消费者的教育水平5.2 消费者购买行为过程分析5.2.1 消费者购买壁炉考虑的因素5.2.2 消费者的价位选择5.3 三角州壁炉目标市场及产品定位5.3.1 市场细分5.3.2 目标市场选择5.3.3 定位策略第六章 三角州壁炉市场营销策略选择6.1 产品策略6.1.1 产品本土化6.1.2 丰富产品线6.1.3 品牌策略6.1.4 三角州公司服务6.2 价格策略6.2.1 价格制定的过程6.2.2 产品生命周期对价格制定的影响6.2.3 三角州公司价格策略6.3 渠道及服务策略6.3.1 三角州公司渠道现状6.3.2 三角州公司渠道策略6.4 促销策略6.4.1 三角州公司促销组合策略6.4.2 公共关系策略第七章 三角州壁炉公司营销策略实施7.1 建立与完善市场营销组织结构7.2 培养复合型营销人才7.3 加强市场营销风险控制结论参考文献致谢
相关论文文献
标签：三角州壁炉论文; 市场营销论文; 战略论文;
