朝阳电气有限公司整合营销应用研究

论文摘要

90年代提出了整合营销概念,后被国内外很多企业成功运用。通过对这一理论的研究和实证分析,学术界和企业界阐明了整合营销对企业生存、发展以及培养、实现和保持竞争优势所起的至关重要的作用。本论文将运用有关理论,研究朝阳电气有限公司通过运用整合营销策略,达到适应经营环境的变化,创建持续性竞争优势,促进企业持续稳定发展的目的。 文章的主体内容主要分四大部分。第一部分阐述了整合营销的理论发展,论述了整合营销的基本概念和特征,对主要的整合营销理论进行归纳分析,指出整合营销在目前成为企业管理以及营销管理理论发展的一个重要方向。 第二部分首先介绍朝阳电气有限公司的基本情况如企业资质和朝阳公司营销的新特征,以及介绍分析朝阳公司的竞争五力模型的构成要素,接着对朝阳公司进行SWOT分析。经过分析,得出朝阳公司进行整合营销的必要性,以及朝阳公司的条件适合采取整合营销策略的结论。 第三部分是依据前面的理论阐述和实证分析结果,把朝阳公司的整合营销界定为四个层次的整合模式,即朝阳公司的整合营销过程包括:(1)战略层面的整合,综合运用差异化战略、一体化战略,明确企业的发展方向和企业使命,将其核心界定为由产品竞争力、品牌影响力、研究开发能力、创新能力,并制定由市场目标、创新目标、盈利目标和社会目标组成的战略目标,决定朝阳公司整合营销的发展方向;(2)营销4P的整合,主要是产品策略的整合和促销策略的整合;(3)组织结构与组织职能的整合,进行组织结构变革,提高企业领导人的整合营销意识,维护和发展朝阳公司的行业优势;(4)资源层面的整合,包括人力资源、客户资源、服务资源、传播资源的整合。 第四部分在适合朝阳电气公司的整合营销模式的基础上,进一步形成适合我国电气工业企业整合营销的思路,同时指出电气工业企业因情况有异实施整合营销可能存在的局限。

论文目录

• 摘要
• ABSTRACT
• 目录
• CONTENT
• 第一章 绪论
• 1.1 研究问题的提出
• 1.2 整合营销理论简述
• 1.2.1 基本概念陈述与分析
• 1.2.2 国外文献综述
• 1.2.3 国内文献综述
• 1.2.4 整合营销理论总结
• 1.3 研究的目的及意义
• 1.4 研究方法及特点
• 第二章 朝阳公司营销状况分析
• 2.1 朝阳公司简介
• 2.2 朝阳公司环境特征及营销形势描述
• 2.2.1 朝阳公司竞争五力模型分析
• 2.2.2 朝阳公司 SWOT分析
• 2.2.3 朝阳公司实施产品营销的新特征分析
• 2.2.4 朝阳公司整合营销实施分析
• 第三章 朝阳公司整合营销运作思路
• 3.1 战略层面的整合
• 3.1.1 朝阳公司采取差异化竞争战略获得竞争优势
• 3.1.2 朝阳公司通过战略联盟提高科技创新能力
• 3.1.3 朝阳公司实施企业信息化增强技术创新能力
• 3.2 营销4P策略整合
• 3.2.1 营销4P的动态整合
• 3.2.2 处于战略层面的产品策略整合
• 3.2.3 促销策略的整合运作
• 3.2.4 渠道策略和价格策略的整合
• 3.3 研产销一体化和市场驱动性的组织整合
• 3.3.1 组织结构重构
• 3.3.2 整合营销模式下的销售业务流程重构
• 3.3.3 整合营销模式下的企业 ERP资源重整
• 3.4 朝阳公司资源的整合
• 3.4.1 人力资源整合
• 3.4.2 朝阳公司充分利用客户资源用心为客户服务
• 3.4.3 朝阳公司的整合营销传播（IMC）
• 3.4.4 整合朝阳公司营销方式进军国际市场
• 第四章 电气工业企业的整合营销应用探讨
• 4.1 适合电气工业企业采取的整合营销策略
• 4.2 电气工业企业实施整合营销可能存在的局限
• 结论
• 参考文献
• 攻读硕士学位期间发表的论文
• 独创性声明
• 致谢