基于竞争情报理念的嘉陵摩托车南阳区域终端营销研究

论文摘要

如今人类社会已经开始进入了信息化时代,竞争情报对企业营销起着越来越重要的作用。终端营销被视为当代营销行为的核心环节,在激烈的营销市场竞争中,终端营销利用竞争情报的问题受到了企业营销人士的关注和重视。全面、准确、有效的竞争情报能帮助企业提升终端营销的核心竞争力。本文介绍了竞争情报在企业营销活动中应用的现状和终端营销知识,并对终端营销的相关竞争情报进行了讨论。本文运用竞争情报理论对嘉陵南阳区域的终端营销的实践进行了总结;分析了基于竞争情报的终端营销的四个方面内容:(1)利用竞争情报从营销战略角度审视终端,统筹终端分布,适时对终端布局进行优化调整,为营销打好基础;(2)利用竞争情报加强终端的广告和促销工作,使消费者参与到企业的营销行为中,使静止的终端动起来;(3)利用竞争情报帮助企业进行产品的准确定价和有效避开价格战,以实现终端价值回归,为企业不断创造利润源泉;(4)利用竞争情报开展终端服务,打造终端服务品牌,为企业持续发展提供强力的支撑。文章结尾部分认为企业应该关注终端营销与竞争情报的结合,利用竞争情报促进终端营销将成为企业营销行为的核心。

论文目录

• 中文摘要
• 英文摘要
• 1 绪论
• 1.1 选题理由
• 1.2 国内外关于竞争情报在企业营销中应用研究的综述
• 1.2.1 竞争情报的产生
• 1.2.2 竞争情报的涵义及个性特征
• 1.2.3 国外竞争情报的应用
• 1.2.4 我国竞争情报理论研究与应用现状
• 1.2.5 我国与国外竞争情报研究差异分析
• 1.2.6 竞争情报在企业营销领域的应用发展
• 1.3 本文的研究思路和方法
• 2 竞争情报应用于终端营销的理论思考
• 2.1 终端营销概述
• 2.1.1 终端的涵义
• 2.1.2 终端营销的重要性
• 2.2 终端营销对竞争情报的需求
• 2.2.1 所需求的主要情报信息
• 2.2.2 所需求竞争情报的特点
• 2.2.3 所需求情报的收集
• 2.3 竞争情报在终端营销中的作用
• 3 嘉陵南阳区域终端营销现状分析
• 3.1 嘉陵集团情况简介
• 3.2 南阳区域市场分析
• 3.3 南阳区域市场终端营销存在的问题分析
• 4 利用竞争情报谋划终端合理布局
• 4.1 从营销战略角度看终端布局
• 4.2 终端定位分类
• 4.3 终端布局统筹
• 4.4 终端密度决策及方案
• 4.5 利用竞争情报进行终端布局调整
• 4.6 嘉陵南阳区域终端布局
• 5 利用竞争情报促进终端营销互动
• 5.1 广告宣传活动
• 5.1.1 广告宣传的情报功能
• 5.1.2 利用情报做好广告活动的相关事项
• 5.1.3 南阳区域广告投放分析
• 5.2 终端促销活动
• 5.2.1 终端促销内容
• 5.2.2 利用竞争情报做好终端促销的几项工作
• 5.2.3 南阳区域的促销
• 6 利用竞争情报实现终端价值回归
• 6.1 产品与市场情报
• 6.2 定价策略与市场情报
• 6.3 利用竞争情报避免终端价格战
• 6.3.1 价格战对企业的危害
• 6.3.2 如何利用竞争情报防止终端价格战
• 7 利用竞争情报打造终端服务品牌
• 7.1 打造终端服务品牌的重要性
• 7.2 终端服务品牌的表现
• 7.3 利用竞争情报打造终端服务品牌
• 7.4 嘉陵打造“蓝色风车”服务品牌
• 8 结论
• 致谢
• 参考文献