中国新疆棉花营销问题研究

论文摘要

新疆是中国棉花主产区,其棉花产量占中国棉花总产量的1/3,在中国棉花市场格局中占有重要的地位。但新疆的棉花消费能力却十分有限,大部分新疆棉花需销往中国国内其它棉花需求省区或出口国外,棉花营销做得好与坏对新疆棉花的生产至关重要,尤其是中国加入WTO后,国外棉花涌入中国国内市场,新疆棉花面临严峻的竞争形势。时下,对新疆棉花营销问题进行分析和研究具有重要的现实意义。本文运用归纳法、定性分析与定量分析相结合、理论分析与实证研究相结合及系统论的方法对新疆棉花的营销环境及消费者市场进行分析,主体包括六个方面的研究内容:第一部分:导言。主要概述本论文选题的背景与研究意义、国内外研究动态、研究思路、研究方法以及本论文的创新点。第二部分:研究中国新疆棉花营销运用的基础理论及概念界定。对本论文中可能用到的市场营销基础理论及相关概念进行简要概述。第三部分:中国新疆棉花市场分析。分析影响新疆棉花市场营销活动的微观和宏观环境因素,并在对新疆棉花消费者市场进行细分的基础上,对影响新疆棉花消费者购买行为的各种因素进行分析,总结新疆棉花消费者的购买行为模式。第四部分:中国新疆棉花营销的现状与存在的问题。分析新疆棉花营销现状,指出新疆棉花营销中存在的问题。第五部分:中国新疆棉花的营销对策及营销策略建议。针对新疆棉花营销的现状、营销中存在的问题,提出一些新疆棉花的营销对策及营销策略创新建议。第六部分:结论与展望。对本论文的研究进行总结,得出主要结论;展望中国新疆棉花营销发展趋势,提出新疆棉花营销策略创新有待进一步思考的问题。本文的研究成果有助于改变目前中国新疆棉花营销观念、方式和手段的落后性,推动棉花营销观念、渠道、方式和手段的创新,并促使“市场营销学一般原理”与棉花产品特性和棉花营销实践有机结合,为构建中国棉花市场营销学的理论框架奠定基础,并为深入开展中国棉花市场研究和新疆棉花市场研究提供有价值的参考。

论文目录

• 中文摘要
• Abstract
• 第一章 引言
• 1.1 研究背景和研究意义
• 1.1.1 研究背景
• 1.1.2 研究意义
• 1.2 国内外研究动态
• 1.2.1 国外棉花市场营销研究
• 1.2.2 中国棉花市场营销研究
• 1.3 研究内容、思路与方法
• 1.3.1 研究内容
• 1.3.2 研究思路
• 1.3.3 研究方法
• 1.4 主要创新点
• 第二章 研究中国新疆棉花营销运用的基础理论及概念界定
• 2.1 顾客需求理论－4Cs 理论
• 2.2 关系营销理论－4Rs 理论
• 2.3 消费者行为理论
• 2.4 竞争理论
• 2.5 市场营销环境
• 2.6 棉花产品特点
• 2.6.1 棉花生产上具有分散性、地区性、季节性及风险性
• 2.6.2 棉花消费上具有集中性、全国性、常年性
• 2.6.3 棉花的市场需求弹性低
• 2.6.4 棉花产品的政治敏感度高
• 2.7 棉花营销主体
• 2.7.1 供销社
• 2.7.2 棉花产业化组织
• 2.7.3 棉花进出口公司
• 2.8 棉花营销特点
• 2.8.1 棉花营销的针对性强
• 2.8.2 中国棉花市场规模大
• 2.8.3 棉花营销受中央和地方各级政府相关政策的影响较大
• 2.8.4 棉花协会在棉花营销中的作用较大
• 2.9 棉花市场
• 2.9.1 以实施棉花交易的地点、场所定义棉花市场
• 2.9.2 从供求角度定义棉花市场
• 2.9.3 从经济学角度定义棉花市场
• 2.9.4 从营销角度定义棉花市场
• 第三章 中国新疆棉花市场分析
• 3.1 新疆棉花市场营销环境
• 3.1.1 新疆棉花的微观市场营销环境
• 3.1.2 新疆棉花的宏观市场营销环境
• 3.2 新疆棉花消费者市场和购买行为
• 3.2.1 新疆棉花消费者市场
• 3.2.2 棉花消费特点
• 3.2.3 影响新疆棉花消费者购买行为的各种因素
• 3.2.4 新疆棉花消费者的购买决策及消费行为模式
• 第四章 中国新疆棉花营销现状及存在问题
• 4.1 新疆棉花营销主体的现状制约了棉花营销工作的开展
• 4.1.1 棉花营销机构
• 4.1.2 棉花营销人员
• 4.2 新疆棉花营销观念落后，不利于棉花营销工作的开展
• 4.3 新疆棉花营销中存在的问题对棉花营销工作深入开展产生不利影响
• 4.3.1 棉花质量有待近一步提高
• 4.3.2 棉花品牌建设力度不足
• 4.3.3 棉花市场价格波动较大
• 4.3.4 棉花的销售渠道过长，外运成本过高
• 4.3.5 棉花期货交易方式运用不充分
• 第五章 中国新疆棉花的营销对策及营销策略建议
• 5.1 转变棉花营销理念
• 5.1.1 以消费者需求为棉花营销导向
• 5.1.2 强化棉花市场的竞争观念
• 5.1.3 重视环境因素在棉花营销中的作用
• 5.2 强化对棉花营销机构工作人员的营销能力培训
• 5.3 实施新疆棉花营销组合策略
• 5.3.1 产品策略
• 5.3.2 价格策略
• 5.3.3 渠道策略
• 5.3.4 促销策略
• 第六章 结论与展望
• 6.1 结论
• 6.2 未来研究展望
• 参考文献
• 致谢
• 作者简介
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