畅销书的整合营销传播策略研究

论文摘要

畅销书是指在市场经济条件下,针对市场细分和读者定位,通过运用各种营销手段,在一段时期内实现目标读者群中销量最大化和传播效果最大化的各类图书。我国书业已进入畅销书时代,畅销书成为出版业非常重要的经济增长点,对于某一出版社来说,畅销书不仅会给出版社带来丰厚的利润,还会塑造出版社品牌,增强其的市场竞争力。目前,我国的畅销书机制与运作模式已初具规模,围绕着畅销书的策划、编辑、出版、宣传、排行等方面,已形成了一套较为完整的规范和体制。但与国外发达国家相比,我国的畅销书运作可以说还停留在初级阶段,品牌观念淡薄、“编辑本位”、闭门造“书”、跟风炒作等问题严重影响了畅销书的可持续发展。本文根据整合营销传播的理念,针对目前我国畅销书营销运作方面存在的问题分析了整合营销传播对于畅销书的战略意义,并从市场细分、选题策划、渠道、沟通、价格及品牌几个方面提出了畅销书的整合营销传播策略。

论文目录

• 摘要
• Abstract
• 引言
• 第1章 畅销书概述
• 1.1 畅销书的概念及特点
• 1.2 畅销书的分类
• 1.3 畅销书的产生背景
• 第2章 整合营销传播理念
• 2.1 整合营销传播的概念及特点
• 2.2 整合营销传播的发展过程
• 2.2.1 孕育阶段:20 世纪 80 年代前
• 2.2.2 产生阶段:80 年代
• 2.2.3 发展阶段:20 世纪 90 年代
• 第3章 畅销书整合营销传播的战略意义
• 3.1 畅销书的营销现状分析
• 3.2 畅销书整合营销传播的战略意义
• 第4章 畅销书的整合营销传播策略
• 4.1 细分图书市场,确立品牌定位
• 4.1.1 细分图书市场,选择目标市场
• 4.1.2 品牌定位
• 4.2 选题策划:以市场为导向,以读者为本位
• 4.2.1 选题策划先行
• 4.2.2 策划思路:从"编辑本位"转向"读者本位"
• 4.2.3 内容创新
• 4.2.4 特定社会文化背景下的读者需求
• 4.3 畅销书营销渠道的整合
• 4.3.1 渠道结构由金字塔式向扁平化方向转变
• 4.3.2 图书营销渠道关系由交易型向关系型转变
• 4.4 确立整合营销传播沟通策略,建立良好的读者联系
• 4.4.1 广告宣传
• 4.4.2 签名售书
• 4.4.3 公关活动与人际传播
• 4.4.4 数字营销传播
• 4.5 基于读者需求的"倒流水定价"策略
• 4.5.1 读者的消费心理是畅销书定价考虑的必要因素
• 4.5.2 读者的最佳承受价位是畅销书定价的出发点
• 4.5.3 出版社、销售商和读者利益的制衡点是畅销书定价的基点
• 4.6 出版社的 CI 策划,打造畅销书的出版品牌
• 结语
• 参考文献
• 致谢