我国寿险个人代理人佣金率激励研究

论文摘要

随着寿险业的不断发展,个人代理人已经成为寿险公司的主力军,在寿险营销中所起的作用越来越大,但寿险市场是一个典型的信息不对称市场,作为委托方的寿险公司和作为代理方的个人代理人之间的利益不对称,使个人代理人的行动与寿险公司利益最大化目标不能相一致。因此,如何对他们进行有效的激励来提高其工作表现,并降低由于双方信息不对称而带来的风险损失,已经成为寿险公司面临的一个重要问题。本文以信息经济学中的委托代理理论为理论基础,以管理学中激励管理的相关思想为指导,在对我国寿险个人代理人制度的内容、激励方式、激励中存在的问题以及佣金激励制度进行深入分析的基础上,构建了基于寿险个人代理人特点的寿险个人代理人佣金率激励的基本模型,并以此为基础,进一步从非对称信息条件下的委托代理关系、考虑保单质量情况下的委托代理关系和考虑委托人风险类型情况下的委托代理关系三个层次进行深入分析,得到佣金率以及相应的寿险个人代理人努力水平变化情况,进而设计了寿险个人代理人佣金率激励的最优模型。以最优激励模型为切入点,并借鉴了寿险个人代理人管理的实践经验,提出了符合我国实际情况的寿险个人代理人佣金激励制度的相关建议。希望能够为我国寿险公司加强对个人代理人的有效激励,充分发挥个人代理人的能力提供有效借鉴。

论文目录

• 摘要
• ABSTRACT
• 第1章 绪论
• 1.1 研究背景
• 1.2 研究意义
• 1.3 国内外相关研究综述
• 1.3.1 国外相关研究综述
• 1.3.2 国内相关研究综述
• 1.4 研究的主要内容和框架
• 1.5 研究方法
• 第2章 相关理论综述
• 2.1 管理学中的激励理论
• 2.1.1 多因素激励理论
• 2.1.2 行为改造理论
• 2.1.3 过程激励理论
• 2.1.4 综合激励理论
• 2.2 委托代理理论的概述
• 2.2.1 委托代理理论的分类
• 2.2.2 委托代理理论的基本模型
• 2.2.3 委托代理理论的分析逻辑
• 第3章 我国寿险个人代理人制度的发展现状
• 3.1 相关概念简述
• 3.2 我国寿险行业的特点
• 3.3 我国寿险个人代理人制度的内容
• 3.4 我国寿险个人代理人的激励现状
• 3.4.1 我国寿险个人代理人的激励方式
• 3.4.2 我国寿险个人代理人激励中存在的问题
• 3.5 我国寿险个人代理人佣金激励制度的特殊性
• 第4章 寿险个人代理人佣金率激励模型设计及其分析
• 4.1 佣金率激励模型的具体假设
• 4.2 不同信息条件下的模型对比分析
• 4.2.1 对称信息条件下的模型分析
• 4.2.2 非对称信息条件下的模型分析
• 4.2.3 佣金率激励模型在两种不同信息条件下的对比分析
• 4.3 考虑保单质量条件下的模型对比分析
• 4.3.1 考虑保单质量条件下的激励与约束机制模型
• 4.3.2 佣金率激励模型在考虑保单质量条件下的对比分析
• 4.4 依据不同风险类型委托人的模型对比分析
• 4.4.1 委托人风险中性条件下的模型分析
• 4.4.2 委托人风险规避条件下的模型分析
• 4.4.3 佣金率激励模型在不同风险类型委托人条件下的对比分析
• 4.5 本章小结
• 第5章 佣金率激励模型的应用与相关建议
• 5.1 H公司寿险个人代理人的构成
• 5.2 H公司寿险个人代理人佣金率激励存在的问题
• 5.3 佣金率激励模型分析
• 5.4 完善我国寿险个人代理人佣金激励制度的建议
• 第6章 结束语
• 参考文献
• 致谢
• 攻读硕士学位期间论文发表情况