哆咪影视公司营销渠道策略研究

论文摘要

随着动漫企业市场竞争日益激烈,营销渠道作为动漫企业营销策略的一个方面,对企业经营的影响越来越明显。因此,有必要对动漫企业营销渠道进行研究,为动漫企业对营销渠道价值的认识和掌握营销渠道建设的一般方法提供借鉴。本文针对哆咪影视公司的特点,介绍并分析了其营销渠道的设计、管理与拓展。内容包括:第一部分,绪论。介绍本次研究的历史背景、国内外理论研究现状以及此次研究目的和意义。第二部分,哆咪影视公司的发展和营销渠道现状分析。。详细阐述了动漫行业的国内外市场发展状况,对动漫产品进行了市场需求分析,并对哆咪影视公司进行了SWOT分析。对哆咪影视公司的营销渠道现状进行了详细的分析,阐述了其存在的问题和面临的挑战并对动漫产品的市场营销特性进行了简单的阐述。第三部分,哆咪影视公司营销渠道的设计与管理。营销渠道是企业的一种宝贵资源,必须加强管理。本部分分析了哆咪影视公司营销渠道设计的原则和过程,并介绍了动漫企业目前所采用的一些典型的渠道模式。针对动漫企业营销的特点及存在的问题,重点讨论了动漫企业营销渠道设计的原则、过程、评价方法和渠道管理的几项内容。第四部分,哆咪影视公司营销渠道拓展策略。通过对现代零售渠道客户和哆咪影视公司营销渠道拓展策略进行了具体的分析,得出哆咪影视公司营销渠道拓展的方法,并以与步步高超市合作的渠道拓展及合作后的结果做为实证进行评论,以此得出渠道拓展策略。

论文目录

• 摘要
• Abstract
• 插图索引
• 附表索引
• 第1章 绪论
• 1.1 选题背景及其意义
• 1.1.1 选题背景
• 1.1.2 研究目的和意义
• 1.2 理论基础
• 1.2.1 国内外理论研究现状
• 1.2.2 营销渠道理论基础
• 1.3 研究思路和方法
• 1.3.1 研究思路
• 1.3.2 技术路线
• 1.3.3 研究方法
• 第2章 哆咪影视公司的发展与营销渠道现状分析
• 2.1 动漫行业发展状况分析
• 2.1.1 国内动漫行业发展现状
• 2.1.3 动漫行业市场需求分析
• 2.1.4 动漫产品的市场营销特性
• 2.1.5 动漫产品的特性和渠道定位
• 2.2 哆咪影视公司发展现状分析
• 2.2.1 哆咪影视公司发展优势与机会
• 2.2.2 哆咪影视公司发展劣势与挑战
• 2.3 哆咪影视公司营销渠道的现状分析
• 2.3.1 哆咪影视公司营销组织结构
• 2.3.2 哆咪影视公司营销渠道存在的问题分析
• 2.3.3 哆咪影视公司营销渠道的发展趋势
• 2.4 现代零售渠道客户分析
• 2.4.1 现代零售渠道客户功能定位分析
• 2.4.2 现代零售商与供货商关系分析
• 2.4.3 现代零售客户营运策略工具分析
• 第3章 哆咪影视公司营销渠道的设计与管理
• 3.1 哆咪影视公司营销渠道设计的原则
• 3.1.1 信誉至上
• 3.1.2 考虑渠道伙伴的正当利益
• 3.1.3 减少渠道伙伴的风险
• 3.1.4 给渠道伙伴不断提供发展的机会
• 3.1.5 寻求长期的发展
• 3.2 哆咪影视公司营销渠道设计的程序
• 3.2.1 了解目标顾客的需求
• 3.2.2 确定哆咪影视公司营销渠道的目标
• 3.2.3 哆咪影视公司营销渠道设计考虑的因素
• 3.2.4 选择动漫企业营销渠道的基本策略
• 3.2.5 评估与选择营销渠道方案
• 3.3 动漫企业营销渠道的主要类型
• 3.3.1 传统动漫产品营销渠道模式
• 3.3.2 新型动漫产品营销渠道模式
• 3.3.3 哆咪影视公司营销渠道模式
• 3.4 哆咪影视公司营销渠道的管理
• 3.4.1 选择合适的动漫企业渠道伙伴
• 3.4.2 采用多种渠道激励方式
• 3.4.3 合理评价动漫企业渠道伙伴
• 3.4.4 评估与调整动漫企业营销渠道
• 3.4.5 哆咪影视公司营销渠道的管理
• 第4章 哆咪影视公司营销渠道拓展及实施保障策略
• 4.1 哆咪影视公司营销渠道拓展策略
• 4.1.1 强化现代零售渠道助销
• 4.1.2 拓展特殊渠道
• 4.2 哆咪影视公司与步步高超市合作渠道拓展实证评估
• 4.2.1 合作前后渠道客户拓展的业绩对比
• 4.2.2 合作前后渠道拓展的成本对比
• 4.2.3 实证评估结论
• 4.3 哆咪影视公司营销渠道策略的实施保障
• 结论
• 参考文献
• 致谢