合肥静安花园营销环境与策略研究

论文摘要

随着我国房地产市场的建立,特别是住房分配货币化进程的全面实施,住房消费已经纳入居民的日常消费,因而房地产市场日趋活跃,竞争也越来越激烈。但任何产品的自身价值最终都是要经过营销才能得到社会的承认,所以营销是企业永恒的主题,是房地产经营的核心。合肥市是安徽省的省会城市,随着经济的发展,合肥市的房地产业也进入了前所未有的发展时期。恰逢此时,本人于本市龙岗房地产开发有限公司实习,参与了该公司静安花园项目的营销、策划工作。本篇论文即是以该项目的营销策略案例为素材加工创作而成。本文从分析中国房地产业的发展现状入手,对合肥市住宅市场、需求、消费者、竞争进行了深入的调查研究,确定了静安花园小区的总体设计思想,制定了适合本项目的具体设计方案,并运用市场营销学、房地产市场学、广告学等理论制定了适合本项目的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。本文从合肥市龙岗房地产开发有限公司的实际开发项目出发,对商品住宅的营销策略进行了透彻的分析,同时对商品住宅的户型、配套设施的设计提出了具体建议。这些研究,一方面为静安花园项目的营销活动提供指导,另一方面,也希望能为同行企业的营销管理工作提供一些借鉴或启发。最后在这些分析和研究的基础上,又对房地产市场项目如何营销提出了自己的观念和建议,为企业以后的工作及其它同行的工作改进提供借鉴。文中一些观点对影响房地产市场营销的发展具有一定的实际指导作用。

论文目录

• 中文摘要
• 英文摘要
• 第一章 引言
• 1.1 选题背景
• 1.2 研究意义
• 1.3 研究方法
• 1.4 论文结构
• 第二章 静安花园环境分析
• 2.1 外部环境分析
• 2.1.1 宏观环境分析
• 2.1.2 区域环境分析
• 2.1.3 合肥房地产市场供需分析
• 2.1.4 房地产消费者市场特点和影响消费者行为因素
• 2.1.5 竞争环境分析
• 2.2 内部环境分析
• 2.3 内外环境评价
• 2.3.1 SWOT 矩阵效应
• 2.3.2 SWOT 效应匹配
• 第三章 静安花园市场选择与产品定位
• 3.1 静安花园市场选择
• 3.1.1 目标市场细分
• 3.1.2 目标市场选择
• 3.1.3 目标市场定位
• 3.2 产品定位
• 3.2.1 户型结构
• 3.2.2 配套设施
• 3.2.3 产品档次
• 3.2.4 产品质量
• 第四章 静安花园营销策略
• 4.1 优质产品是静安花园营销的前提
• 4.1.1 优化产品结构
• 4.1.2 注重产品开发
• 4.1.3 塑造产品品牌
• 4.2 合理定价是静安花园营销的关键
• 4.2.1 项目价格构成
• 4.2.2 影响定价因素
• 4.2.3 定价目标
• 4.2.4 定价方法
• 4.2.5 定价策略
• 4.2.6 开盘策略
• 4.3 营销渠道是静安花园营销的媒介
• 4.3.1 优选营销渠道
• 4.3.2 加强第二营销渠道
• 4.4 市场促销是静安花园营销的手段
• 4.4.1 广告
• 4.4.2 销售促进
• 4.4.3 公共关系
• 4.4.4 人员推销
• 第五章 结论
• 致谢
• 参考文献