保定市农电营销策略研究

论文摘要

农村经济的发展对农村电力供应提出了更新更高的要求,地区电网今后用电的增长点在农村电网。因此必须要有一种可持续发展的机制,实施农电营销策略,以持续推动农电事业的发展。本文对保定农用电结构及其用电发展趋势进行了分析,提出农村农电营销的策略。论文分析了保定农电电力市场需求的特点及其影响因素,建立组合神经网络优化预测模型进行电力负荷预测、并且针对保定市目前农电的经营状况和影响现状提出了较合理可行的市场营销策略。系统的阐述了保定电力公司应合理的确定目标市场,进行各个行业的市场细分并分析其未来的需求潜力,从而实现增供促销,增加售电量。并制定了开拓电力市场的营销策略及评价体系,实用且有效。

论文目录

• 中文摘要
• 英文摘要
• 第一章 引言
• 1.1 论文研究的背景和意义
• 1.2 本文的研究内容
• 1.3 研究现状
• 第二章 电力市场营销理论
• 2.1 电力市场营销的涵义
• 2.2 电力市场营销与一般商品市场营销的联系与区别
• 2.2.1 电能商品的特殊性
• 2.2.2 电力市场营销与一般商品市场营销的联系与区别
• 2.3 电力市场营销环境
• 2.4 电力市场需求预测
• 2.5 电力市场细分
• 2.6 电力目标市场
• 2.7 电力市场营销组合理论
• 2.8 电力市场营销管理
• 2.9 电力需求侧管理
• 第三章 保定市农电营销现状及存在的问题
• 3.1 农电及农电市场的特征
• 3.2 保定农电市场基本状况
• 3.2.1 农电用电水平
• 3.2.2 农电用电结构
• 3.3 农电市场营销中存在的问题
• 3.3.1 农村电力营销管理基础薄弱
• 3.3.2 农民电力消费意识不强，开拓农村电力市场任重道远
• 3.3.3 农网低压线损过大
• 3.3.4 目前县电力网络难以满足客户对电能质量日益提高的要求
• 3.3.5 缺少自主的价格调整手段
• 3.3.6 生产企业的市场疲软与电力市场的恶性循环
• 3.3.7 行业作风问题依然存在
• 第四章 目前保定农电营销环境分析
• 4.1 宏观环境分析
• 4.1.1 经济环境
• 4.1.2 政治与法律环境
• 4.1.3 技术环境
• 4.1.4 社会环境
• 4.2 行业环境分析（中观环境分析）
• 4.2.1 行业的特征与市场结构
• 4.2.2 行业的竞争态势
• 4.3 微观营销环境分析
• 4.4 环境机会与威胁比较
• 4.4.1 营销环境状况比较
• 4.4.2 公司外部营销环境评价
• 第五章 保定市农电电力需求预测
• 5.1 影响保定农电市场需求的主要因素
• 5.1.1 经济增长对电力需求的影响
• 5.1.2 电价对电力需求的影响
• 5.1.3 居民收入水平和消费倾向对电力需求的影响
• 5.2 保定农电市场营销潜力分析
• 5.3 农电总需求预测分析
• 5.3.1 最优组合预测的原理
• 5.3.2 优选组合预测模型库的建立
• 5.3.3 网络结构的实现
• 5.4 保定农电需求预测结果分析
• 第六章 保定市农电营销策略研究
• 6.1 确定保定农电营销的方向
• 6.2 形象营销策略
• 6.3 优质服务策略
• 6.4 价格组合策略
• 6.5 市场开拓策略
• 6.6 引导需求策略—加强需求侧管理
• 6.7 建立有效的营销激励机制
• 6.7.1 建立全员关心、全员参与、全员奉献的营销激励机制
• 6.7.2 深化体制改革发挥各级公司开发市场的功能
• 6.8 建立农电营销效果评价体系
• 6.8.1 农电营销效果评价指标体系
• 6.8.2 农电营销效果评价
• 第七章 结论
• 参考文献
• 致谢
• 附录
• 在学期间发表的学术论文和参加科研情况