北京DHS公司营销策略研究

论文摘要

健康产业一直被视为朝阳产业,保健品市场作为健康产业的重要组成部分,存在着巨大的成长空间和发展潜力,但目前我国保健品行业市场混乱、竞争无序的现象依然存在,国内众多保健品企业经营状况不佳,营销模式趋同,缺乏创新,营销心态浮躁,目光短浅,企业增长乏力。而护眼类保健品市场正是整个保健品市场的一个缩影。北京DHS健康产业股份有限公司是一家以保健品营销为主业的集团公司。眼宝明目贴是北京DHS公司近些年开发的眼部外用保健用品,也是该公司目前在保健品市场上的拳头产品,产品年销售额已经接近亿元。北京DHS公司在营销管理中同样也存在许多的问题,比如缺乏创新、渠道混乱、媒体单一、定位偏差等,在一定程度上制约了企业的发展。笔者在保健品行业有多年的工作经验,在北京DHS公司也负责过两年的区域市场的开发,对护眼类保健品市场有一定的了解。在本文中,笔者通过综合运用市场营销学、管理学、人力资源、战略管理等学科的相关理论知识,同时结合笔者在护眼类保健品行业的工作实践,对北京DHS公司所处的宏观环境、行业特点、竞争状况、营销战略、营销管理、经营策略等进行了详细地分析,并在此基础上提出了相应的对策和实施建议。其中重点涉及到经营决策的SWOT分析法、保健品企业的营销策略、营销管理、广告宣传、营销创新、服务营销等。笔者结合北京DHS公司对以上理论和方法进行了综合运用,并力争有所创新。本文认为,北京DHS公司只有真正树立市场营销观念,以满足顾客需求为中心,审时度势,诚信经营,充分整合利用自身的资源和优势,不断进行服务营销实践的大胆创新,努力树立良好的企业形象及产品品牌,并确保营销管理执行力的落实和完善,就能在日益激烈的市场竞争中站稳脚跟并逐步发展壮大。

论文目录

• 中文摘要
• ABSTRACT
• 第1章 绪论
• 1.1 本文的研究背景及意义
• 1.2 研究方法和研究思路
• 1.3 本文的结构
• 第2章 文献综述
• 2.1 目标市场选择和定位理论
• 2.2 4Ps理论
• 2.3 我国保健品营销文献综述
• 第3章 护眼类保健品市场分析
• 3.1 保健品市场分析
• 3.2 护眼类保健品市场分析
• 3.2.1 目前我国护眼类保健品市场的现状和特点
• 3.2.2 目前我国护眼类保健品市场竞争分析
• 第4章 北京DHS公司现状分析
• 4.1 北京DHS公司概况
• 4.2 公司产品分析
• 4.3 目前公司产品的消费群体分析
• 4.4 北京DHS公司现有营销策略分析
• 4.4.1 北京DHS公司现有营销策略介绍
• 4.4.2 北京DHS公司在营销中存在的主要问题
• 第5章 DHS公司的SWOT分析
• 5.1 SWOT分析方法
• 5.2 北京DHS公司的优势分析
• 5.3 北京DHS公司的劣势分析
• 5.4 北京DHS公司的机会分析
• 5.5 北京DHS公司的威胁分析
• 5.6 DHS公司的SWOT分析结论
• 第6章 DHS公司的市场营销策略制定
• 6.1 目标市场及产品定位
• 6.1.1 护眼类保健品市场的市场细分
• 6.1.2 DHS公司的目标市场
• 6.1.3 DHS公司的产品市场定位
• 6.2 产品策略
• 6.3 价格策略
• 6.3.1 DHS公司眼宝明目贴定价的影响因素
• 6.3.2 选择定价目标
• 6.3.3 DHS公司眼宝明目贴的价格策略
• 6.4 渠道策略
• 6.4.1 影响DHS公司眼宝明目贴营销渠道选择的因素
• 6.4.2 DHS公司眼宝明目贴的营销渠道
• 6.5 促销策略
• 6.5.1 广告策略
• 6.5.2 营业推广策略
• 6.5.3 公共关系策略
• 第7章 DHS公司的市场营销策略执行要点
• 7.1 大力培育产品品牌，塑造企业形象
• 7.2 加大营销创新力度
• 7.3 强化公司内部管理
• 7.4 提升服务营销水平
• 第8章 结论
• 参考文献
• 致谢
• 学位论文评阅及答辩情况表