依米康公司机房空调营销战略研究

论文摘要

未来中国机房空调市场规模必然持续快速扩大,用户对于机房空调的依赖和需求也越来越大,并且伴随着3G通信时代的到来,为提供更多的服务内容,大量相应的资料中心将增加,这些都为机房空调市场提供了广阔的市场前景和机会。各大生产商都将面对前所未有的市场机遇,同时各厂家的竞争也会越演越烈,以依米康为代表的新进入厂商如何突破外资品牌的“夹缝”求得生存?如何在市场激烈的竞争中扩大市场份额?一方面在于企业能将设计和生产技术上的优势与中国的成本优势结合起来,生产出更贴近用户、更低成本、更符合市场需求的产品;另一方面在于建立完善的销售管道体系和营销策略,所以营销战略的制定和选择就显得尤为重要了。本文首先运用PEST分析框架找出依米康公司在机房空调营销所处的宏观环境中的各种机会和威胁;接着通过行业分析和运用波特的五力模型分析了其行业环境中机房空调市场营销时面临的机遇与挑战;再运用VRIO模型对依米康公司内部营销资源进行细致分析,归纳出依米康公司内部营销资源的优势与劣势;在此基础上,进一步运用SWOT理论模型,就其如何利用内部营销资源和外部环境提出了侧重点不同的四种备选战略;然后结合企业所面临的迫切问题通过分析,确定了依米康公司未来五年的营销战略方向,并依此制定了总体战略目标、阶段性战略目标和战略内容。最后,结合营销理论,在目标市场选择、产品定位的基础上提出4P策略组合的具体实施举措,并配合以品牌、服务等策略,在“战略管理执行”的推动下将其实施。本文所提出的营销战略目标与依米康公司的营销现状相匹配,有助于公司在激烈的竞争中开拓市场,提高品牌效应,对依米康公司的现实工作具有较强的指导意义。本研究在增强本企业核心竞争力的同时,也为机房空调企业营销策略体系的建立和健全提供借鉴和有益参考。

论文目录

• 摘要
• ABSTRACT
• 1. 绪论
• 1.1 研究背景
• 1.1.1 机房空调市场的发展过程
• 1.1.2 我国机房空调市场现状
• 1.2 研究问题提出及其研究意义
• 1.2.1 依米康公司简介
• 1.2.2 企业需要解决的问题
• 1.2.3 研究意义
• 1.3 研究内容与论文框架
• 2. 依米康公司机房空调营销的外部环境分析
• 2.1 宏观环境分析
• 2.1.1 政策法律环境
• 2.1.2 经济环境
• 2.1.3 社会文化环境
• 2.1.4 技术环境
• 2.2 行业发展分析
• 2.2.1 机房行业发展特点
• 2.2.2 机房空调市场销售现状
• 2.2.3 机房空调市场特点及发展前景
• 2.3 机房空调产业竞争分析
• 2.3.1 行业内现有竞争者竞争分析
• 2.3.2 供应商议价能力分析
• 2.3.3 新进入者威胁分析
• 2.3.4 用户议价能力分析
• 2.3.5 替代品威胁分析
• 2.4 本章小结
• 3. 依米康公司内部资源与能力分析
• 3.1 公司基本资源分析
• 3.1.1 基础设施条件
• 3.1.2 产品类型及销量
• 3.1.3 营销人力资源分析
• 3.1.4 品牌资源分析
• 3.2 公司能力分析
• 3.2.1 生产销售能力
• 3.2.2 成本管理能力
• 3.2.3 质量管理能力
• 3.3 公司营销分析
• 3.3.1 营销渠道分析
• 3.4 企业文化分析
• 3.5 本章小结—VRIO分析结果
• 4. 依米康公司机房空调营销战略制定的目标及内容
• 4.1 依米康公司机房空调营销战略总体方向设定
• 4.1.1 SWOT方法与营销战略制定
• 4.1.2 四种备选战略确定
• 4.1.3 营销战略总体方向的确定
• 4.2 营销战略目标的确定
• 4.2.1 总体目标
• 4.2.2 阶段目标
• 4.3 营销战略内容的确定
• 4.4 本章小结
• 5. 依米康公司机房空调营销战略实施的具体措施
• 5.1 依米康公司目标市场选择与产品定位
• 5.1.1 市场细分
• 5.1.2 目标市场选择
• 5.1.3 产品定位
• 5.2 4P组合营销策略
• 5.2.1 价格策略
• 5.2.2 产品策略
• 5.2.3 营销渠道策略
• 5.2.4 促销策略
• 5.3 其他辅助营销策略
• 5.3.1 专业化经营策略
• 5.3.2 品牌策略
• 5.3.3 服务策略
• 5.4 建立战略管理执行
• 5.5 本章小结
• 6. 结论
• 参考文献
• 致谢