天津石化公司乙烯厂合成树脂营销策略研究

论文摘要

本文运用现代市场营销理论和企业战略管理理论,结合国际、国内合成树脂现状及发展趋势,对天津石化公司乙烯厂当前的环境、资源等影响因素进行了较深入的分析研究,通过市场细分和市场需求预测,确定了企业目标市场,制定了天津石化公司合成树脂产品的市场营销组合策略。本文首先介绍了世界及中国合成树脂行业的现状和发展趋势,对天津石化公司乙烯厂的企业现状进行了描述,并运用现代市场营销理论和企业战略管理理论,对天津石化公司乙烯厂所处的政治法律环境、经济环境、社会环境、科学技术环境及产业竞争状况等多个方面进行了研究分析,依据波特五力模型对其所处的产业竞争对手、供应商、销售商、潜在加入竞争者、替代品等产业因素进行了研究分析,采用SWOT方法对天津石化公司乙烯厂的优势、劣势、机遇和威胁进行了研究分析,明确了企业存在的优势和弱点。并运用中石化“全国需求预测”模型对未来五到十年我国聚乙烯、聚丙烯合成树脂市场需求进行了定量预测,确定了企业目标市场。论文最后制定了在新的形势下针对企业目标市场的包括产品、价格、渠道、促销在内的营销组合策略,并提出了天津石化公司乙烯厂合成树脂产品市场营销策略实施和控制的具体措施。

论文目录

• 第一章 绪论
• 第二章 企业现状
• 2.1 天津乙烯的组织结构
• 2.2 天津乙烯的产品结构
• 2.3 天津乙烯的发展过程和经营状况
• 第三章 国内外合成树脂行业和入世后分析
• 3.1 国际合成树脂行业的发展现状和预测
• 3.1.1 全球各大洲合成树脂生产总量及分布
• 3.1.2 国际合成树脂的发展趋势
• 3.2 中国合成树脂市场综述
• 3.2.1 国内合成树脂市场现状
• 3.2.2 国内塑料市场生产和消费变化趋势
• 3.3 聚烯烃合成树脂产品的市场分析
• 3.3.1 聚乙烯的市场分析
• 3.3.2 聚丙烯的市场分析
• 3.4 加入WTO 后我国合成树脂分析
• 3.4.1 入世后我国合成树脂面临的威胁分析
• 3.4.2 入世后我国合成树脂面临的机会分析
• 3.5 合成树脂行业竞争力分析
• 3.5.1 影响聚烯烃装置竞争的因素分析
• 3.5.2 我国乙烯装置以及聚烯烃装置参加全球乙烯装置竞争能力分析的研究结果
• 第四章 制定市场营销策略的影响因素分析
• 4.1 宏观环境分析（PEST 法）
• 4.1.1 政治法律环境
• 4.1.2 经济环境
• 4.1.3 社会环境
• 4.1.4 科学技术环境
• 4.2 行业环境分析（波特五力模型）
• 4.2.1 产业竞争对手
• 4.2.2 供应商争价能力
• 4.2.3 买方争价能力
• 4.2.4 潜在加入竞争者
• 4.2.5 替代产品或服务的威胁
• 4.3 SWOT 分析
• 4.3.1 优势
• 4.3.2 劣势
• 4.3.3 机遇
• 4.3.4 威胁
• 4.3.5 SWOT 矩阵分析
• 第五章 目标市场的确定
• 5.1 市场细分
• 5.1.1 市场细分的过程
• 5.1.2 市场细分的分类标准
• 5.2 市场需求预测
• 5.2.1 预测的理论基础
• 5.2.2 我国合成树脂市场需求预测模型及预测
• 5.3 目标市场的确定
• 第六章 天津乙烯合成树脂市场营销策略研究
• 6.1 产品策略
• 6.1.1 产品组合策略
• 6.1.2 产品服务策略
• 6.2 价格策略
• 6.2.1 塑料产品的价格特点
• 6.2.2 天津乙烯的价格策略
• 6.3 渠道策略
• 6.3.1 顾客特性
• 6.3.2 天津乙烯渠道策略
• 6.3.3 其他分销策略
• 6.4 促销策略
• 6.4.1 人员促销
• 6.4.2 广告媒体促销
• 6.4.3 销售促销
• 6.4.4 宣传促销
• 6.5 天津乙烯市场营销策略实施控制
• 6.5.1 销售制度的建立
• 6.5.2 销售费用的控制
• 结束语
• 参考文献
• 致谢