W环保公司的STP营销及市场策略研究

论文摘要

在当代自然界中,蓝天白云,清新空气,清澈湖水,健康蔬果,已成为人们对环保生态环境的向往及对绿色生活的希望!自然资源日趋减少,自然环境正在破坏,自然天气恶劣变化,但民众环保意识逐步提高,国家政府已高度关注及重视。国家在“十一五”及“十二五”规划中“环境保护规划”的推出,地方环保政策相继出台,国家相关资金及人力大量的投入,社会大众积极呼吁节能减排,不能以牺牲环境为代价发展经济,这预示着节能环保热潮时代的到来。节能环保产品在国家规划及地方环保政策的趋势下,符合社会文明及节能减排发展的需要,迎来了本产业的光明前景；节能环保企业在内外部环境的竞争下,同时需肩负着社会的责任与要求,迎来了市场新的机遇与挑战。那么节能环保企业如何在现状下认清形势、顺应潮流,快速发展呢?本文以城市公共设施——环保生态公共卫生间行业为背景,以W节能环保公司为例,帮助类似W环保企业分析中国当下的相关环保政策及市场环境,正视自身的优劣势,整合有限的资源,肩负环保企业的社会责任,找到适合自身发展的营销战略,从而进行有效的市场营销策略及推广方式,有助于企业创造出更高的环保经济效益与社会效益。文中以W环保公司为例,以节能环保公共卫生间为产品,以政府相关管理部门为有效目标客户,采用了SWOT理论与模型对节能环保企业内外竞争环境、机会和风险因素的综合分析,结合采用了动态的STP营销战略及策略剖析,正视W公司目前在市场环境中的定位,解析W公司的内部营销策略中的存在优缺点及不足之处,并进行了深层次分析,最后总结出合理使用STP和客户终身价值(CLV)理论帮助企业改善其市场策略,可以有效帮助企业达到其制定的公司战略,降低成本,提高销售额,最后实现企业的经济效益和社会效益。

论文目录

• 摘要
• ABSTRACT
• 第一章 绪论
• 1.1 研究的背景
• 1.1.1 当前中国环保行业市场特点和发展趋势
• 1.1.2 中国节能环保产业面临的市场竞争环境、机遇和挑战
• 1.2 研究的目的
• 1.3 研究的意义
• 1.4 研究的方法思路
• 第二章 理论基础
• 2.1 企业竞争环境的SWOT分析
• 2.1.1 SWOT矩阵图定性理论分析
• 2.1.2 优势分析（Strengths）
• 2.1.3 弱势分析（Weaknesses）
• 2.1.4 机会分析（Opportunities）
• 2.1.5 威胁分析（Threats）
• 2.2 客户终身价值（CLV）分析
• 2.3 STP营销理论概述
• 2.3.1 STP营销战略模型
• 2.3.2 市场细分理论阐述
• 2.3.3 目标市场理论阐述
• 2.3.4 市场定位理论阐述
• 2.4 市场策略理论分析
• 第三章 W环保公司环境分析
• 3.1 W环保公司的简介
• 3.2 W环保公司的行业背景及社会责任
• 3.3 W环保公司的产业前景分析
• 3.4 基于SWOT下的W环保公司的竞争环境分析
• 3.5 基于STP营销战略模型下的W环保公司环境分析
• 3.5.1 W环保公司外部竞争环境分析
• 3.5.2 W环保公司内部竞争环境分析
• 3.5.3 W环保公司客户采购行为分析
• 3.5.4 W环保公司竞争对手分析
• 第四章 W环保公司的营销现状及问题分析
• 4.1 W环保公司营销战略目标
• 4.2 W环保公司营销业绩
• 4.3 W环保公司产品线在竞争市场下的现状
• 4.4 W环保公司营销战略现状
• 第五章 W环保公司的STP营销与市场策略
• 5.1 客户终身价值（CLV）分析
• 5.2 W环保公司的STP营销战略
• 5.2.1 市场细分营销
• 5.2.2 目标市场营销
• 5.2.3 市场定位营销
• 5.3 W环保公司STP战略规划后的市场策略
• 5.3.1 产品选择策略
• 5.3.2 推广策略
• 5.3.2.1 政府行为推广策略
• 5.3.2.2 市场行为推广策略
• 第六章 结论
• 致谢
• 参考文献