银昊葡萄酒公司大庆市场营销策略研究

论文摘要

在现代市场经济条件下,企业间竞争的核心是市场能力,即市场营销能力的竞争,所以营销策略是企业决胜市场的关键。宁夏银吴公司虽然具有强大的资金实力,新兴的知名品牌,覆盖面广的营销网络等优势,但在营销策略方面也有很多的不足之处。例如:营销管理策略简单落后,渠道设置管理单一,价格体系不能适应市场变化,促销效果不良等情况。这些问题严重阻碍了公司业务的快速发展。笔者以宁夏银吴葡萄酒集团公司大庆分公司为研究对象,就该公司在产品策略、价格策略、渠道设置和促销策略等方面进行研究分析。进而为银吴大庆分公司提出了一套基本的营销策略和品牌策略,并对营销策略的实施提出了建议。论文运用了现代营销理论,采用了市场调研法、文献查阅法、SWOT分析法等研究方法,结合国内外葡萄酒行业市场的特征及未来的发展趋势,分析了宁夏银昊葡萄酒大庆分公司的市场营销环境、公司的内部优势、劣势等资源条件,分析了该公司的营销现状及存在的问题,运用4PS营销组合理论,结合4CS营销理论,提出了银吴公司的目标市场定位应选择中、高端市场,设计了适合银昊公司的产品策略、价格策略、分销策略、促销策略,提出以品牌维护建设为核心的品牌策略,整合银昊葡萄酒集团公司的营销资源,提升“银昊”的品牌优势,加强银吴公司与消费者、渠道终端、社会公众等多层次的沟通。希望本文的研究成果对银吴公司营销能力的健康发展,提供有益的帮助。

论文目录

• 摘要
• Abstract
• 1 导论
• 1.1 研究背景及意义
• 1.2 研究思路和方法
• 1.3 研究框架
• 2 理论综述
• 2.1 市场营销观念的发展
• 2.2 市场营销理论的发展
• 2.3 市场营销STP 理论
• 2.4 营销组合策略理论
• 2.5 品牌营销策略理论
• 3 银昊葡萄酒公司大庆地区外部营销环境分析
• 3.1 宏观环境分析
• 3.2 国内葡萄酒行业的发展状况
• 3.3 大庆地区环境介绍
• 3.4 银昊葡萄酒公司大庆地区竞争状况分析
• 3.5 消费者需求分析
• 3.6 银昊葡萄酒公司面临机遇与挑战
• 4 银昊葡萄酒公司内部营销环境分析
• 4.1 银昊葡萄酒集团简介
• 4.2 银昊葡萄酒市场营销现状
• 4.2.1 大庆市场产品现状
• 4.2.2 大庆市场定价现状
• 4.2.3 大庆市场渠道现状
• 4.2.4 大庆市场促销现状
• 4.3 银昊大庆分公司营销队伍现状
• 4.3.1 营销组织机构
• 4.3.2 销售队伍构成
• 4.3.3 销售队伍激励方式
• 4.4 银昊大庆分公司葡萄酒营销存在的问题
• 4.4.1 目前产品组合策略制约未来发展
• 4.4.2 终端市场开发不力
• 4.4.3 销售队伍管理需进一步加强
• 4.5 银昊大庆分公司优劣势分析
• 5 银昊大庆分公司葡萄酒市场营销策略的制定
• 5.1 大庆葡萄酒目标市场的确定
• 5.1.1 大庆葡萄酒市场细分
• 5.1.2 大庆葡萄酒目标市场选择
• 5.1.3 大庆地区市场定位
• 5.2 银昊葡萄酒大庆市场营销策略组合
• 5.2.1 营销目标
• 5.2.2 营销组合
• 5.3 银昊葡萄酒大庆地区的产品策略
• 5.3.1 产品创新策略
• 5.3.2 产品包装策略
• 5.4 银昊葡萄酒大庆地区的价格策略
• 5.4.1 影响银昊葡萄酒价格制定的因素分析
• 5.4.2 银昊葡萄酒大庆地区产品价格制定
• 5.4.3 银昊葡萄酒公司大庆市场价格竞争策略
• 5.5 银昊葡萄酒大庆地区的渠道策略
• 5.5.1 渠道制定
• 5.5.2 经销商的选择
• 5.5.3 经销商的管理
• 5.6 银昊葡萄酒大庆地区的促销策略
• 5.6.1 渠道终端促销策略
• 5.6.2 广告促销策略
• 5.7 银昊公司的品牌策略
• 5.7.1 品牌文化
• 5.7.2 品牌美誉度的提高
• 5.7.3 品牌忠诚度的提高
• 5.7.4 品牌的法律保护
• 6 银昊葡萄酒大庆分公司市场营销策略实施建议
• 6.1 转变营销观念
• 6.2 建设营销队伍
• 6.3 完善考核机制
• 6.4 建立良好的沟通关系
• 7 结论
• 致谢
• 参考文献