X房地产公司市场营销战略

论文摘要

随着我国房地产行业的快速发展,市场环境越来越错综复杂,竞争更加激烈。尤其是08年,行业内各公司面临着严峻的考验,房地产公司必须改变以往的粗放型的市场营销模式本文通过运用管理学知识,根据这家著名房地产公司的目前内外部环境的变化和特点,分析该公司现有市场营销战略的适应和不适应之处,在此基础上运用管理分析工具得出现阶段X房地产公司合理战略方案,并根据新的战略方案提出现阶段目标市场和营销组合策略的具体调整方案。本文通过研究X房地产公司所处行业现状、发展趋势、具体竞争环境分析、国家宏观政策和美国次贷危机对行业的影响,得出X房地产公司面临的机遇要大于威胁的结论。又通过分析公司在行业中的竞争地位,明确现阶段公司内部劣势大于内部优势的结论。进而运用SWOT分析,明确应将公司战略调整为扭转型战略。并进一步提出目标市场和营销组合策略的具体调整方案。本文立足于X房地产公司的为背景进行架构。其筹划思路对同类型公司发展同样可以起到借鉴作用。

论文目录

• 中文摘要
• ABSTRACT
• 第一章 绪论
• 1.1 研究的当前背景
• 1.2 研究的意义
• 1.3 本文的思路和主要内容
• 第二章 该房地产公司简介
• 第三章 我国现阶段房地产市场发展现状
• 3.1 房地产市场的要素
• 3.2 房地产市场结构
• 3.3 我国现阶段房地产行业的特点
• 3.4 房地产行业的规模
• 3.5 国家宏观政策对行业的影响
• 3.5.1 针对“囤地”现象进行一定程度的遏制
• 3.5.2 推动住房供应结构合理化
• 3.5.3 切实提高了土地资源的利用效率
• 3.5.4 央行和银监会联合下发文件对炒房行为进行控制
• 3.6 美国次贷危机对行业的影响
• 3.6.1 美国次贷危机的原因
• 3.6.2 次贷危机对中国房地产业的影响
• 3.6.3 中国房地产市场与美国的区别
• 3.7 房地产行业发展趋势分析
• 3.7.1 旅游地产将出现并成为新的增长点
• 3.7.2 加强技术能力的开发，力求产品设计有所突破
• 3.7.3 高科技节能将是房地产公司取得竞争优势的重要手段
• 3.7.4 商业地产的开发与运作还有待改进
• 3.7.5 总部型写字楼的发展成为一种新趋势
• 3.7.6 解决低收入家庭的住房需求的住房保障是发展方向
• 第四章 X房地产公司在行业中的竞争地位分析
• 4.1 公司市场占有率和利润率分析
• 4.2 公司的内部分析
• 4.2.1 公司的优势
• 4.2.2 公司的劣势
• 4.3 公司的外部因素分析
• 4.3.1 环境的机会
• 4.3.2 环境的威胁
• 第五章 行业结构——竞争环境分析
• 5.1 波特的五力模型分析
• 5.1.1 供应商的讨价还价能力
• 5.1.2 购买者的讨价还价能力
• 5.1.3 新进入者的威胁
• 5.1.4 替代品的威胁
• 5.1.5 行业内的竞争态势
• 5.2. SWOT分析
• 第六章 公司的市场营销战略——公司整体战略确定的前提下市场营销战略的调整
• 6.1 目标市场的选择原则和对市场营销策略的要求
• 6.2 X房地产公司市场营销组合策略具体分析
• 6.2.1 X房地产公司现有目标市场
• 6.2.2 产品策略
• 6.2.3 价格策略
• 6.2.4 促销策略
• 结束语
• 参考文献
• 附件一
• 附件二
• 致谢