全球化语境中舟山商人谈判面子观研究

论文摘要

1894年,亚瑟·亨·史密斯的著作《中国人的性格》指出中国人重视面子的观念。1944年胡先缙对面子作出概念性阐释,并对面子和脸进行了区分。此后,中外学者从语言学、人类学、社会学、心理学、哲学等角度论述面子问题。面子作为一种社会现象,在中国人的人际交往中起着十分重要的作用,它不仅体现了儒家传统文化的影响,更是中国权力游戏的工具,是中国集体主义文化的衍生品。本文通过比较古夫曼的戏剧理论、布朗和莱文森的礼貌原则、斯哥伦的面子理论、廷图梅的面子磋商理论、以及中国学者有关面子的论述,通过问卷调查和走访等形式,研究在全球化语境中舟山商人谈判中的面子问题。基于一年的资料收集,通过量化研究,本文主要结论如下:面子,作为权力游戏中极其重要的工具,在全球化语境下,受到以经济利益为最终目的的商业文化的冲击。在全球化语境中,舟山商人在谈判中对正面面子的重视逐渐弱化。随之在谈判中表现出的是独立的个性化意识。面子作为中国人礼貌原则的要素,在舟山商人商务交际中呈淡化趋势。

论文目录

• 摘要
• ABSTRACT
• CHAPTER 1 INTRODUCTION
• 1.1 THE PROBLEMS
• 1.2 RESEARCH QUESTIONS AND OBJECTIVES
• 1.3 TYPE OF RESEARCH AND HYPOTHESIS
• 1.3.1 Type of Research
• 1.3.2 Hypothesis
• CHAPTER 2 THEORETICAL FRAMEWORK AND RELATED LITERATURE
• 2.1 THEORETICAL FRAMEWORK
• 2.1.1 Introduction
• 2.1.2 Explanation of My Theoretical Model
• 2.2 RELATED LITERATURE
• 2.2.1 Goffman’s Theory of Self and Facework
• 2.2.2 The Politeness Theory of Brown & Levinson
• 2.2.3 Scollon and Scollon’s Paradox of Face
• 2.2.4 Ting-Toomey’s Face Negotiation Theory
• 2.2.5 The Chinese Perspectives on Face
• 2.2.6 Factors Influencing China’s Negotiation
• 2.2.7 The Traditional Chinese Negotiation Styles
• CHAPTER 3 METHOD
• 3.1 INTRODUCTION
• 3.1.1 Participants
• 3.1.2 Instruments
• 3.1.3 Procedures
• 3.2 BACKGROUND INFORMATION ABOUT THE SURVEY
• 3.2.1 The Objective of the Survey
• 3.2.2 The Design and the Content of the Survey
• CHAPTER 4 RESULTS
• 4.1 INTRODUCTION
• 4.2 RESULTS OF THE SURVEY
• 4.2.1 The Results of the Interview with Managers
• 4.2.2 The Result of Questionnaire
• CHAPTER 5 DISCUSSION
• 5.1 INTRODUCTION
• 5.2 DISCUSSION OF THE RESULTS OF THE SURVEY ABOUT THE POSITIVE FACE
• CHAPTER 6 CONCLUSION
• 6.1 SUMMARY
• 6.2 VALIDITY AND RELIABILITY
• 6.3 LIMITATIONS AND FURTHER RESEARCH
• APPENDIX
• REFERENCES
• PUBLISHED PAPER
• ACKNOWLEDGEMENTS